내쇼날인스트루먼트 Brian Betts DAQ 제품 매니저 “USB 기반의 DAQ 제품으로 차세대 테스트 앤 메져먼트 시장 주도해 나가겠다” 내쇼날인스트루먼트(이하 NI)社가 지난달 11일, 아시아 지역에서는 최초로 한국 내에서 USB 기반의 DAQ 제품을 발표했다. 본사 DAQ 제품 매니저가 직접 내한, 제품에 대한 설명 및 시장전략을 밝히는 등 향후 새로 발표된 「NI CompactDAQ」에 대한 대대적인 마케팅에 의한 신규수요 창출이 본격적으로 이루어질 전망이다. 이 자리에서 NI 본사 Brian Betts 제품 매니저는 향후 PC 버스의 추세로서 USB 및 Wireless로의 수요 변화를 꼽으면서 이 제품에 대해 마진을 최소화는 선에서 저가격을 책정, 공격적으로 시장을 확대해 나갈 전략을 분명히 했다. 변화하는 시대요구에 대응한 신제품 출시로 기업성장을 발 빠르게 구사하고 있는 NI社의 Brain Betts 매니저를 만나 DAQ의 새로운 제품군으로 자리 잡을 것으로 예상되고 있는 USB 기반의 「NI CompactDAQ」의 시장전략 및 기존 제품과의 차이점 등에 대해 들어봤다. 취재 최교식 기자 cks@yeogie.com Q.「NI CompactDAQ」이 아시아 시장에서는 한국에서 가장 먼저 발표되는 것이라고 말씀하셨는데 그 이유는 한국의 반도체 수요를 겨냥한 것입니까? A. 시장점유율이나 성장세 등의 측면에서 볼 때 NI 내에서 한국이 비중이 가장 높기 때문입니다. 그러나 반드시 반도체 분야의 수요만을 겨냥한 것은 아닙니다. 다른 업체에서 이미 공략하고 있는 어플리케이션 영역도 있겠지만 「NI CompactDAQ」은 기존 솔루션으로 해결하기 난해한 어플리케이션 영역에서 요구하는 모듈형 구조의 탄력적인 소프트웨어 기반을 보유하고 있어서 사용자 정의 시장진입이 용이합니다. 이렇게 다양한 어플리케이션 영역이 존 재하는 한국시장에 우선적으로 제품을 발표하게 됐습니다. Q.이 「NI CompactDAQ」과 「LabVIEW」가 벤치탑 데이터 로깅 및 휴대용 필드 테스트, 자동화 테스트 분야에는 물론 차량용 서스펜션 테스트나 시멘트 드릴링 모니터링 등과 같이 유저가 자체제작해 사용하거나 플러스 알파 형태를 통합한 어플리케이션에도 적용될 수 있게 됨으로써 앞으로 이 시장 공략이 가능하게 됐다고 말씀하셨는데 이것은 지금 말씀하신 것과 같은 맥락의 내용입니까. A.그렇습니다. DAQ 시장은 크게 High-end 레벨의 고속 시장과 Low-end 레벨의 시장 이렇게 두 가지로 나눌 수 있는데 「NI CompactDAQ」은 저속 시장에서 보면 빠른 제품이지만 고속 시장에서 보면 낮은 제품이라고 할 수 있습니다. 저속 시장에서는 반도체의 기술력이나 절연 등의 이유로 고속으로 가기가 어려웠었는데 이번 「NI CompactDAQ」은 일차적 으로 이러한 문제를 해결했고 2차적으로는 가격을 낮췄습니다. 또 크기를 줄여서 휴대용 수요까지 커버할 수 있게 됐습니다. 따라서 지금 질문한 수요에 대한 공략이 가능해진 것입니다. Q. 저가격 전략을 말씀하셨는데 이것은 최근 NI가 전개하고 있는 OEM 시장 확대를 위해 아시아시장에 특별히 적용되는 부분입니까? A. DAQ 제품으로도 OEM 시장을 공략하고 있습니다. 할리버튼(Halliburton)이라는 드릴링 회사의 경우 그동안 자체적으로 I/O 모듈을 개발해서 사용해오다 커스토머의 다양한 요구로 인해 자체적으로 I/O를 활용하기 어려워지면서 「NI CompactDAQ」 도입을 결정했습니다. 할리버튼社가 우리 「NI CompactDAQ」을 도입하기로 결정한 또 다른 이유로는 제품이 작다는 것에 만족을 했고 또 모듈을 바꿔가면서 채널을 확장할 수도 있기 때문입니다. 여기에 기존 NI의 DAQ 제품의 품질이나 제품에 문제가 생겼을 때의 사후처리에 대한 신뢰성이 도입을 결정하는데 중요한 역할을 했습니다. 가격은 아시아에만 저가격으로 적용되는 것은 아니고 전 세계적으로 저가 전략을 추진하고 있습니다. Q. 최소 금액의 경우 채널당 12달러라고 들었습니다만. A. 그 금액은 아날로그 채널이 아닌 디지털 채널일 경우입니다. 소프트모션(SoftMotion)이라는 우리의 모션 컨트롤러 제품을 사용해서 디지털 채널의 모션을 제어할 수도 있습니다. Q.샘플링 속도나 I/ O 포인트, 정확도 등의 사양은 어떻게 됩니까? A.이 제품은 모듈형태의 구조로 되어있기 때문에 커스토머가 선택할 수 있는 권리를 제공하고 있습니다. 정확도라고 하면 16비트부터 24비트의 모듈을 선택할 수 있고 샘플링 속도는 초당 10개에서 25만개까지 가능합니다. 채널은 4채널부터 256채널까지 지원이 됩니다. Q.발표하시는 동안 이번 「NI CompactDAQ」의 장점 가운데 하나로 고급 ADC 절연기능을 강조하셨습니다. 절연기능은 「M 시리즈」 제품에도 탑재되어 있는 것으로 알고 있는데 「NI CompactDAQ」과 「M 시리즈」의 절연기능은 차이가 있습니까? A.현재, 기존의 아이솔레이터보다 훨씬 뛰어난 제품을 채용해 최고 2,300Vrms까지의 절연을 새로 출시된 플랫폼에 적용하고 있습니다. 이 절연기능은 우리의「CompactRIO」에서 먼저 사용했고 이어서 「M 시리즈」와 「NI CompactDAQ」에 동시에 활용이 되고 있습니다. Q.디지털 절연기로 확보할 수 있는 안전성을 수치로 말씀해주신다면. A. 아날로그디바이스社에서 개발한 칩을 활용해 과도 고전압일 때 최고 5초 동안 2,300볼트까지 견딜 수 있습니다. 5초라는 시간은 상당히 긴 시간입니다.모든 모듈은 2,300 볼트까지의 Safety를 위해 아이솔레이터가 지원되고 높은 전압을 사용하는 어플리케이션 즉 산업용을 위해서는 300V의 모듈을 제공하고 있습니다. Q.「NI CompactDAQ」에 대해 베타 테스트는 모두 완료된 것입니까? A. 그렇습니다. 우리의 베타 버전을 사용한 업체 가운데 4개 정도의 업체에 대해서는 이름을 밝힐 수 있습니다. 할리버튼과 혼다(Honda) 외에도 휴대용 진동 검사기 업체인 아키다(ACIDA), 자동차 및 오토바이 헬멧의 안전성을 검사하는 스넬(SNELL)이라는 업체가 그것으로 이들 4개 업체에 사용자 솔루션을 제공해 이들이 우리의 실제적인 구매자가 될 예정입니다. Q. NI社의 기존 「SCC 시리즈」에도 신호 컨디셔닝이 탑재되어 있는 것으로 알고 있는데 신호 컨디셔닝은 「NI CompactDAQ」과 「SCC 시리즈」의 경우 어떤 차이점이 있습니까? A. 「NI CompactDAQ」은 신호 컨디셔닝과 함께 AD 컨버터가 들어가 있지만 「SCC 시리즈」는 개별제품이라서 별도로 구매를 해야 합니다. 따라서 커스토머가 DAQ 보드가 있다면 「SCC 시리즈」를 도입하는 것이 경제적이고 채널수가 많지 않고 다양한 시그널을 사용할 때는 「NI CompactDAQ」이 경제적이라고 말할 수 있습니다. Q.자동차 분야와 반도체 및 전자제품 시장 이렇게 두 가지를 주력시장으로 설명하셨는데 어떤 방법으로 시장을 확대해 나갈 예정입니까? A. 지금 얘기하신 두 가지 시장뿐만 아니라 커스토머가 자체제작해 사용하던 수요까지 전수요가 우리의 목표입니다. 우선 이달에 추진할 로드쇼의 주제는 「NI CompactDAQ」입니다. 이 로드쇼는 서울 뿐만아니라 수원에서도 개최될 예정으로 이는 반도체 및 전자 테스트 분야의 수요를 겨냥한 것입니다. 또 다음 달에 있을 『Automotive Day』역시 「NI CompactDAQ」이 주요 테마가 될 예정입니다. 이러한 로드쇼 등 일련의 마케팅 활동을 통해 「NI CompactDAQ」의 시장을 본격적으로 창출해 나갈 계획입니다. 한편 자동차 시장에 직접 진출하는 것도 중요하지만 자동차나 기계 관련학과에 대한 사업, 즉 아카데미 수요 확보를 위한 노력을 통해 미래의 수요를 준비하는 것도 중요한 작업입니다. 따라서 이에 대한 작업을 준비 중에 있습니다. Q.「M 시리즈」의 USB 기반 모델을 출시할 계획이라고 했는데 언제 출시될 계획입니까? A. NI 내에서 가장 관심이 높은 품목은 DAQ입니다. 그 중에서도 가장 관심이 높은 것은 USB와 PCI Express 이 두 가지입니다. USB 기반은 현재 「M 시리즈」와 「NI CompactDAQ」 이 두 가지가 있는데 핵심은 「NI CompactDAQ」입니다. 「NI CompactDAQ」이 보다 새로운 기술이 많이 접목되어 있기 때문입니다. 따라서 NI에서는 차세대 플랫폼으로서 「NI CompactDAQ」에 무게중심을 두고 있습니다. USB 기반의 「M 시리즈」 DAQ 모델은 미국 내에서는 지난달 10일 출시가 됐습니다. 여러 조사 자료에 의하면 PC의 버스 형태 가운데 현재 시장의 움직임은 USB로 가고 있습니다. 이러한 흐름에 대응하는 선발 DAQ 업체로서의 노력하는 모습을 보여주기 위해 USB 기반의 제품들을 선보이고 있는 것입니다. 차후 2, 3년 후면 USB 시장이 플러그 인 시장보다 커질 것입니다. Q.전 세계 DAQ 시장에서 NI가 차지하는 점유율은 어느 정도 수준이며 한국시장 내에서의 점유율은 어떻게 됩니까. A. 우리의 정책상 매출을 밝히기는 어렵고 전문조사기관이 매년 조사하고 있는 자료에 따르면 아시아 DAQ 시장에서의 NI의 시장점유율은 약 25~30%를 확보하고 있는 것으로 나타났고 이 수치는 아시아 시장이 급격히 성장하고 있음을 보여주는 것입니다. 미국 내에서는 NI가 가장 높은 시장점유율을 차지하고 있으며 한국 내에서도 NI의 위치가 가장 큰 것으로 나타났습니다. Q.올 한해 전 세계 및 한국 내 DAQ의 시장전망에 대한 의견을 부탁드립니다. A. 테스트 앤 매져먼트(Test & Measurement) 시장은 지난 3, 4년간 연평균 2%씩 성장하고 있는 것으로 나타났습니다. 동일한 기간 동안 우리 NI는 매년 15~20%의 성장을 지속해오면서 테스트 앤 매져먼트 분야에서의 NI의 위치가 점차 강화되고 있습니다. 올해도 전 세계 시장이 2% 정도 성장하지 않겠는가 하는 것이 본사 측의 전망으로 NI도 예년과 마찬가지의 신장세를 유지할 것으로 내다보고 있습니다. Q. 최근 DAQ의 기술 추세에 대한 설명을 부탁드립니다. A. 최근 커스토머가 요구하는 트랜드는 익스터널(External)입니다, 이 익스터널 추세를 가장 선도해 나갈 수 있는 것이 USB와 Wireless입니다. 무선 프로토콜이 완성되는 시점에 맞춰 무선 시장이 급속히 커질 것으로 예상됩니다. 또 분산 제어를 위해서는 현재 이더넷이 활용되고 있지만 단기적인 추세는 익스터널이 강세를 보이고 있습니다. 그러나 최근 컴퓨터 시장에 마더보드는 PCI에서 PCI 버스와 PCI Express가 혼합되는 추세로 전개되고 있습니다. PCI Express 기술이 2~3년 안에 확산될 수 있을 것으로 봅니다. 데이터 샘플링이 빨라야 하는 고속 어플리케이션이 계속 증가할 것으로 보이고 이에 따라 PCI Express 시장도 컴퓨터 기술의 발전과 맞물려 함께 늘어날 것으로 예상하고 있습니다. 우리는 DAQ 기술의 진수가 PCI에 있기 때문에 이러한 시대적 변화에 가장 정확하고 발 빠르게 움직일 수 있는 강점이 있습니다. Q.이번 USB 기반의 DAQ 제품에 대한 시장 확대전략은 어떻게 가져갈 방침이십니까? A. DAQ 제품 가운데 가장 빠르게 성장할 제품이 바로 USB 기반의 제품군입니다. 3년 안에 NI가 판매하고 있는 PCI 보드만큼 USB 보드를 판매할 계획입니다. 현재 일반 PC에도 4개의 USB 포트가 꽂히고 허브로 늘릴 수 있는 등 USB 기반의 제품이 확대될 수 있는 시장환경이 이미 구축이 되고 있습니다. 이러한 상황에서 성장의 원동력이 될 수 있는 새로운 모듈을 추가로 개발해서 커스토머가 선택할 수 있는 영역을 넓혀줌으로써 우리의 매출을 확대해 나갈 생각입니다. Q.DAQ 분야의 신제품 계획은 있습니까? A. NI는 DAQ 분야의 리더로서 항상 연구개발을 진행하고 있습니다. DAQ는 NI가 큰 자부심을 갖고 있는 시장으로서 이러한 자부심에 걸맞게 PCI Express DAQ 두 개의 모델을 지난해에 소개했습니다. 이 제품은 한국 내에서도 이미 출시가 됐습니다. 또 Wireless규약이 확정되면 세계에서 최초로 Wireless DAQ 제품이 선보이게 될 것입니다. 우리의 로드맵을 잠깐 설명하면 「NI CompactDAQ」 추가모듈이 올해 하반기에 세트로 출시될 예정이고 올 하반기부터 PCI 기반의 제품을 PCI Express 기반으로 업그레이드 할 계획입니다. 또 내년 초경 새로운 PCI Express DAQ 제품이 출시될 예정입니다. 한국내쇼날인스트루먼트 ∥ ni.com/korea TEL:(02)3451-3400 Fax:(02)596-7455