30살의 청년 두루무역이 펼쳐 나가는 「Global TRUE」 :: Today

두루무역의 중견기업으로서 걸 맞는 행보가 착착 진행되고 있다.

올해 10월로 설립 30주년을 맞이하는 두루무역은 지난해 400억원의 수주를 달성하는 한편, 올해부터 사업 범위를 기존의 수입, 판매, 서비스 위주에서 수출로까지 확대, 해외시장 진출에도 적극 나선다는 방침이다.

세계적으로 최상위급 브랜드로 인정받고 있는 제품들만을 선별해 판매부터 설치, 시운전, 교육, AS, 메인터넌스에 이르기까지의 일괄 기술지원을 통해 고객으로부터 쌓아온 탄탄한 신뢰가 성장의 주요 원동력으로 작용하고 있는 두루무역의 지난 30년과 앞으로의 꿈에 대해 들어봤다. <편집자 주>

●●지난 30년간의 두루무역의 간단한 히스토리에 대한 설명을 부탁드립니다.

두루무역은 80년대의 중화학 공업시대와 90년대의 정밀전자공업시대, 2000년대의 Digital & Mobile 시대로 진화해온 국내 산업구조의 변화와 맥을 같이 하면서 성장해 왔으며, 국내 산업을 선도하는 반도체와 LED, FPD, 휴대폰 등의 핵심 산업에 꼭 필요한 초정밀부품의 생산 설비 및 정밀 측정 장비와 같은 첨단 산업제품과 그에 관련된 Operating, Maintenance 기술을 제공해 오고 있습니다.

●●일반 유통업체와 차별화되는 두루무역의 경쟁력은 어떻게 설명할 수 있습니까.

두루무역의 최대장점은 고객에게 전방위적인 토탈 서비스를 제공하고 있다는 점입니다. 우리가 공급하고 있는 제품군은 재료부터 연구ㆍ개발 장비, 양산장비에 이르기까지 다양하게 라인업 되어있으며, 업계가 요구하는 최고의 생산 수율을 자랑하는 경쟁력 있는 제품을 구비하고 있어 현장에 적합한 맞춤식 시스템 공급을 실현하고 있습니다. 또한 기술적인 서비스뿐만이 아니라 설치, 시운전, 교육, Before service, After service, Maintenance service 등에 대한 독자적인 수행은 물론, 고객에게 신기술과 정보를 지속적으로 제공하는 등 고객만족 지향의 종합적 서비스를 전개함으로써 고객으로부터 두터운 인정과 신뢰를 받고 있습니다.

●●30년간의 역사를 되돌아 볼 때 괄목할 만한 성과라면 무엇을 꼽으십니까.

네 가지 정도로 요약해서 설명할 수 있습니다.

첫 번째는 지난 1980년대 중반, 아직 불모지였던 국내 금형 업계에 CNC Program 장치 및 CAM System을 보급함으로써 국내 금형 산업이 선진화를 달성하는 데 초석의 역할을 수행해온 점입니다.

두 번째는 공작기계 및 반도체, FPD 장비용 스테이지 등의 기구적 오차를 측정하는 RENISHAW Laser Interferometer(레이저 측정기)를 20여 년 간 국내 시장에 200여대 이상 보급하면서, 관련 시장에서약 80%의 시장점유율을 확보하고 있으며, 이를 통해 공작기계 등 장비의 정밀도 향상에 크게 기여해온 점입니다.

세 번째는 최근 8년여 간 진동 및 유압 겸용인 SODICK PLUSTECH사의 Hybrid 정밀 사출기를 휴대폰, LCD, Connector, Lens, LED 등 IT관련 시장에 1,000대 이상 공급함으로써 제품의 소형화, 정밀화, 생산 자동화를 가능케 했다는 점입니다.

네 번째는 국내 최대의 밀링 머신 제조 Maker인 화천기계공업과 협력하여 화천기계 제 2호 밀링 머신에 SONY Digital Readout System을 표준 장착하여 작업 편의성 향상, 가공 정밀도 향상 및 생산성 향상에 기여해왔습니다. SONY Digital Readout System은 1999년 이래 약 7,000대 정도가 국내 시장에 보급되어 화천기계 및 SONY DRO는 관련시장에서 명실상부하게 1위의 점유율을 지속적으로 이어가고 있습니다.

●●지난해 실적은 구체적으로 어떻게 됩니까.

우리는 지난해 영업수주 400억원을 달성했으며, 정밀 LED 사출 시장에 SODICK PLUSTECH사의 Vertical 사출기 60여대를 출하, 시장 점유율 1위를 유지했습니다. 또한 A축 500mm/sec 속도, B축 1500mm/sec 속도, PC로 0.25T의 박막 사출이 가능한 이중 사출기를국내 모기업에 수 십대 수주했습니다.

●●두루무역의 주력 사업 분야는 어떻게 되며, 주력 분야에서 타 유통업체와 차별화되는 경쟁력은 무엇입니까.

우리 두루무역의 경쟁력은 세 가지로 요약해서 설명할 수 있습니다.

첫 번째는 일본의 SONY사를 비롯한 RENISHAW, YASDA, SODICK, NCAHI, SODICK PLUSTECH 등 세계적으로 최 상위급 품질을 인정받고 있는 Brand만을 선별해 공급하고 있다는 점입니다.

두 번째는 전국적인 Sales & Service Network가 구축되어 있다는 점입니다.

세 번째는 우리가 공급하고 있는 제품들이 세계 최고의 브랜드이며 첨단, 고가 장비임에도 불구하고 전적으로 두루무역 독자적으로 설치, 시운전, 교육, After service, Maintenance Service를 수행하고 있다는 점입니다.

●●올해의 중점 사업내용은 무엇입니까.

우리는 올해 세 가지의 중점 사업목표를 설정했습니다.

첫 번째 목표는 수출 사업의 확대입니다. 그동안 수입, 판매, 서비스 위주로 전개해왔던 사업 구조를 당사의 국내 고객과 해외의 Supplier 혹은 User를 연결하여 우리 국내 고객이 생산한 제품을 해외 고객에게 공급하는 수출 사업을 확대하는데 주력하고 있습니다.

두 번째 목표는 해외 시장으로의 진출입니다. Global Network 구축의 원천으로서 우리 두루무역이 취급하고 있는 아이템뿐 아니라 국내 생산 제품으로 해외 시장 판매 법인을 설립하고자 하며 그의 일환으로 올해는 중국 천진 지사 설립을 추진하고 있습니다.

세 번째 목표는 신규 사업의 적극적인 개발입니다. 창사 이래 30년간 주로 정밀 계측장비, 정밀 가공장비, 사출 성형기 등 장비 위주의 사업을 하여 왔으나, 당사의 오랜 고객들의 니즈에 부응하기 위하여 첨단 선진 장비와 산업에 맞는 금속, 사출 재료 사업을 신규로 추진하기 위한 노력을 전개하고 있습니다. 현재 ASAHI KASEI, Nachi Fujikoshi Meterials사 등과 협력하여 테스트 마케팅을 전개 중에 있습니다.

●●두루무역의 장기비전이 궁금합니다.

지난 30년 동안 우리 두루무역은 고객들의 성원에 힘입어 꾸준히 성장할 수 있었습니다. 이제 30살을 맞은 원숙한 청년으로서 그 동안 축적된 노하우를 바탕으로 관련 업계의 선두주자로서의 역할을 다함과 동시에, 보다 신속하고 정확한 고객서비스 체제를 확대하고, 모든 구성원들의 역량을 강화하여 고객과 함께 호흡하는 100년 장수기업의 토대를 구축해나가겠습니다.

두루무역에서 최근 출시한 제품군

1. YASDA 수직형 정밀 5축 가공기

기존의 Vertical Jig Boring 겸 고속가공기인 YBM-950V (900×500×350)를 기본 토대로 YBM-Vi40 정밀 고속 5축 가공기 출시.

2. YASDA 초정밀 고속 가공기

기존 YASDA 정밀 고속 가공기의 정밀도를 업그레이드 시켜 Linear Motor를 채택, 소형이면서 고속 가공을 실현하는 Sub-Micron 가공이 가능한 초정밀 가공기(YMC-325V).

3. SODICK Hybrid Wire 가공기

기존의 Wire Cutting기와 Water Jet Cutting기를 결합한 복합기.

Water Jet로 고속으로 황삭 가공 후 한 장비 내에서 와이어 Cutting기로 정삭 가공하는 신개념의 Hybrid EDW.

4. SONY Absolute Feed Back 전용 Scale

SONY 만의 기술로 기존의 ‘MAGNESCALE’의 특징인 결로(結露), 기름, 진동에 강한 내환경성과 0.01 ㎛ 의 고 분해능 실현.

5. RENISHAW Laser Encoder RLE series

ㆍ단축 또는 X, Y 축을 위한 서브 NANO 초정밀 위치 제어