귀사를 간략히 소개해 준다면....?

우리는 1989년 12월 16일 설립, 인천 가좌동에서 출발하여 남동공단으로 이전했다가 올 2월에 이곳 부천 테크노파크로 이사한 20년 역사를 가지고 있는 펌프 제조 전문 회사이다.

지금까지 우리는 부스터펌프, 입형다단터빈펌프, 다단볼루트펌프, 다단터빈펌프, 편흡입볼루트펌프, 중온수순환펌프, 원심펌프, 라인펌프, 수중배수펌프, 양흡입볼루트펌프, 볼텍스펌프, 진공펌프, 깊은우물용수중모타펌프, 오폐수 배수용 수중모타펌프, 수중축류펌프, 수중사류펌프, 논실펌프, 입형펌프, 소방용 펌프 등 각종 산업용 펌프를 제작해 왔다.

그리고 이 분야에서 여러 건의 특허도 보유하고 있다.

최근의 귀사 현황은?

지난해 매출 16억원 정도 기록했으며, 올해는 지난해보다 조금 어려울 것 같지만 최선을 다해 볼 계획이다.

직원은 5명이 근무하고 있으며, 대표인 내가 영업도 담당하고 있다.

창원과 마산 등지에 대리점도 개설되어 있다.

최근 상하수도용 펌프 개발의 의미는?

바로 며칠 전에 상수도 가압용 펌프의 특허출원 신청을 완료했다. 조만간 신제품이 출시될 것이다. 이 제품에 기대를 걸고 있다.

국내 펌프 시장이 최근 많은 어려움을 겪고 있다.

단체수의계약제도가 폐지되고, 경기 부진으로 수요도 많이 줄었는데, 업체 간의 치열한 경쟁으로 가격이 다운되고 중국산의 유입으로 어려움은 가중되고 있다.

이렇게 혼란스러운 시장에서 살아남기 위해서는 자사만의 특별한 제품, 자사만의 독특한 브랜드가 있어야 살아남을 수 있다고 생각한다.

다시 말해서, 누구나 만들 수 있는 제품은 업체간 가격 싸움을 일으키고 단가만 내려가게 하며, 시장만 혼란시킨다.

따라서 일반적인 제품으로는 승부할 수 없다. 경쟁력 있는 제품과 업체만이 살아남을 수 있다. 경쟁력 없는 제품은 과감히 도태시키고 고부가가치한 제품으로 도전할 때이다.

그런 맥락에서 이번에 개발한 상하수도용 펌프는 우리만의 기술을 접목한 것이고, 수 차례의 테스트를 거쳐 이 제품을 특허출원 한 것이다.

경기가 어려운 이 때 이 제품이 우리의 효자 품목으로 자리잡을 수 있도록 최선을 다할 예정이다.

동 제품의 특징을 좀 소개해 준다면...?

이번에 특허출원한 상하수도용 펌프가 기존 제품과 어떤 점에서 차별화 되었는지에 대해서는 아직 밝힐 수 없다.

단지, 현재 사용되고 있는 상하수도용 펌프는 금액이 비싸고, 고장이 잦으며, 설치하기 힘든 점 등의 단점이 있는데, 이를 보완한 제품이는 것 밖에는…

하반기에 신제품이 출시되면서 발표될 것이다. 그 때까지는 노코멘트이다.

어떤 분야에서나 마찬가지겠지만 조금만 특이한 제품이 있으면바로 모방해서 발표하는, 그래서 정작 특허제품보다 더 많이 시장에 깔리는, 그래서 특허출원한 업체만 바보가 되는 그런 상황으로 인해 상처받고 싶지 않기 때문이기도 하고, 이 제품에 대한 우리의 기대가 너무 크기 때문에 쉽게 발표하고 싶지 않기 때문이다.

귀사의 소방용 펌프는?

국내 시장에 우리와 같은 종류의 소방용 펌프를 생산하는 곳은 3~4개사가 있다.

소방용 펌프는 수입대체 품목이고, 시장이 한정되어 있다.

수봉식 진공펌프는 원형 케이싱 및 임펠러로 본체를 구성하며 임펠러는 케이싱과 편심한 위치에 취부되어 있다.

케이싱 내에 적당량의 물을 회전시키면 무거운 물은 원심력에 의해 케이싱 내벽을 따라 대체로 같은 두께의 링 상태가 된다.

이 봉수링의 내벽과 임펠러 날개에 둘러쌓여 있는 공동의 용적이 회전 위치에 따라 변화하는 것을 이용하여 측벽 또는 임펠러의 내벽에 설계되어 있는 흡, 배기구를 통해서 흡, 배기작용을 일어나게 한다.

물은 흡기측으로부터 들어온 기체가 필히 배기 되게끔 실링의 역할을 하게 된다.

고속으로 회전하여 배기가 연속적으로 이루어지므로 효율이 극히 우수한 펌프다.

왜 소방용 펌프인가?

전기나 가스 등의 취급 부주의로 최근 많은 화재사건이 발생하고 있다.

화재를 진화하는 방법에는 여러 가지 방법이 사용될 것이다.

유류 화재, 전기 화재 및 특수 화재를 제외한 대부분은 일반화재를 진화하는데는 물을 이용한 소화설비가 효과적이고 경제적이다.

이는 과학 문명이 아무리 진보해도 소화 방법의 일차적인 수단은 물 또는 물을 기제(基劑)로 한 소화약제임이 분명하다.

소화저수조에서 필요한 장소로 물을 공급하는 기능을 하는 소방펌프는 소화설비에서 갖추어야 할 가장 기본이 되고 핵심이 되는 장치라고 볼 수 있겠다.

펌프는 전동기, 내연기관 등 구동부를 통하여 기계적 에너지를 받아서 물에 압력과 속도 에너지를 부여하여 그 물을 관 또는 호스를 통하여 높은 곳으로 이송하거나 먼 거리로 수송하는데 사용되는 기계장치이며 소방용 펌프로는 원심펌프가 많이 사용되고 있다.

이는 고속회전이 가능하여 전동기 등에  직결시켜 운전할 수 가 있고, 경량·소형이며 구조가 비교적 간단하고 취급이 용이 할 뿐만 아니라 효율이 높고 맥동이 적은 등 많은 장점을 갖고 있기 때문이다.

화재사고가 가능한한 없어야 하겠지만, 신속하게 진화할 수 있는 장비의 하나로써 우리가 생산한 제품이 이용되어 인간의 안전한 삶에 이바지한다면 그 제품의 생산자로서 보람있는 일일 것이다.

고압펌프

올해 마케팅 전략은?

올해의 마케팅 포인트는 앞에서도 말했듯이 그동안 생산해 오던 일반적인 품목의 생산을 배제하고 소방용 펌프와 상하수도용 펌프를 집중 생산해 판매할 계획이다.

사실, 우리 펌프의 주요 수요처는 환경설비, 도장업체 등으로 모두 영세하고 어려운 업종이다. 그래서 생산품목을 특성화시키고 있는 중이다.

산업계가 전반적으로 불황이라서 얼마만큼의 영업능력을 발휘할지 모르겠지만 하반기부터 상하수도용 펌프의 양산체제에 돌입하면 평년 수준의 목표는 달성하지 않을까 예측된다.

사장님만의 경영 노하우가 있다면?

특별한 건 없다. 경쟁력 있는 제품을 개발하는 것. 특성화된 제품을 개발, 판매하는 것 밖에는 없다.

매출에 연연해 하지 않고 기술개발에 꾸준히 노력하고 있다.

IMF 때 거래 업체로부터 받은 어음이 부도가 나서 어려움을 겪었다. 물론, 그 어려움이 지금까지 이어지고 있는지도 모른다.

하지만, 지금까지 펌프산업의 외길을 걸어온 사람으로서 결코 이 길을 포기하지 않았고, 그래서 이번에 신제품도 개발할 수 있었던 것이다.

20년 세월이 평탄하지는 않았던 것 같다....

나는 펌프설계를 전공한 사람이다. 그러다보니 영업적인 면에서 부족함이 많아 영업을 모두 직원들에게 맡겼다.

그런데, 영업을 담당하던 사람들이 퇴사해서 우리 회사와 경쟁관계를 형성하게 되어 좀 일어설 만하면 어려워지곤 하였다.

여기에다 영세한 거래처의 부도 등으로 힘든 세월을 보냈다. 하지만 꿈을 버린 적은 없다.

직원들에게 항상 새롭게 하자, 열심히 하자, 깨끗하게 하자라고 격려하면서 일신우일신해 왔다.

근래 우리나라 대부분의 생활용품 산업은 저가 노동력을 기반으로 한 중국과의 경쟁에서 밀려 사양 산업으로 몰락하고 있다.

하지만 첨단 기술력을 바탕으로 가격과 품질경쟁력을 갖추면 오히려 사양 산업에서 금맥을 찾을 수 있다고 생각한다. 그리고 한계 기업이 있을지 몰라도 사양 산업은 없다고 생각한다.

귀사에서 생산하고 있는 상하수도용 펌프나 소방펌프는 모두 원심펌프인데, 이는 어떤 원리를 이용한 펌프인가?

 어린 시절 비 오는 날 우산을 돌리면 우산 살 끝에서 빗방울이 힘차게 튀는 것을 보았을 것이다.

이것은 우산의 회전에 따라 우산에 묻어 있는 물이 우산으로부터 에너지가 주어져 중심부에서 외주로 결국에는 우산 살 끝으로부터 비산 되는 것인데 이것이 바로 원심력이다.

그러면 펌프 내에 물을 채워 두고 임펠러를 회전시키면 어떻게 될까? 물은 임펠러를 통하여 에너지가 부여되어 원심력에 의해 외주를 향해 흐르고 케이싱에 유도되어 밖으로 나오게 된다.

밀폐된 용기에 물을 넣고 용기를 회전시키면 물은 원심력에 의해 압력이 증가하여 주위가 높아지고 중앙부에서는 압력이 낮아진다.

결국 압력이 낮아지는 중앙부에 배관을 이용하여 물탱크와 연결하면 아래쪽의 물은 순차적으로 위로 이동하게 된다.

원심펌프의 종류는 크게 볼류우트 펌프와 터빈 펌프 두 가지이다.

우선 볼류우트 펌프 (Volute Pump)는 회전차의 바깥 둘레에 안내 날개(guide vane)가 없는 것으로서 고유량 저양정의 특성을 가지나 근래에는 높은 양정을 얻기 위해 펌프의 단수를 높인 다단 볼류우트 펌프가 많이 사용된다.

터어빈 펌프 (Turbine Pump)는 회전차의 바깥 둘레에 안내 날개가 있어 임펠러의 회전과 동시에 물을 일정하게 유도하여(난류의 발생을 감소시킴) 속도 에너지를 효과적으로 압력 에너지로 변환시킬 수 있다. 높은 양정을 얻는데 유리하다.

TEL.032)624-2255