차별화된 성능을 통한 가치창조, 디지털 기술을 통한 차별화된 성능,논리전 사고를 통한 디지털 기술을 경영방침으로 삼고 제품의 우수한 품질을 통해 고객 만족을 최대화하고, 스스로가 최고라고 자부하기보다는 고객에게 인정 받는 글로벌 브랜드로 성장하는 것을 목표로, 고객에게는 좋은 파트너, 직원에게는 좋은 일터가 되기 위해 회사는 물론 임직원모두가 최선을 다하고 있는 제마코 플레어(주), 국내 1위의 점유율, 최대 수출량을 자랑하고 있는 동사는 국내 5개 대리점 및 2개 특약점을 통해 대기업을 비롯한 대한민국 곳곳의 생산 현장에 제품을 공급하고 있으며, OEM제품도 생산하고 있다.
이에, 제마코 플레어(주)의 최근 동향과 서업계획, 주요 제품의 특징, 동사의 합작 법인인 SPX DPF등에 대해 소개하고자한다.<편집자 주>

제마코 플레어(주)는  1987년 Flair의 압축 공기용 드라이어 및 필터를 수입, 판매하는 전문 수입 업체-(주)제마코로 출발하여 1994년 본격적인 제조를 시작하였고, 고가 일변도의 수입 제품을 고품질 국산화하는데 성공하여 해외로 수출하면서 1997년, 미국Fortune지 선정 500대 기업인 SPX 그룹을 모기업으로하는 SPXDPF의 합작 제의를 받았다. 그리고 올해인 2007년, 합작 회사라는 제약에도 불구하고 아시아 태평양에 산재해 있는 그룹내 모든 계열사를 총괄하는 SPX DPF의 아시아 태평양 본부가 되어, 기존의 OEM생산 뿐 아니라 영업과 마케팅까지 총망라하여 진두지휘하는 위치로까지 승격되어 지난 4월에는 이를 공식적으로 선포하는 2007 Asian Sales Summit Meeting이 부산에서 송공리에 개최되었다. 이는, 다국적 기업의 아시아 본부 중 대부분이 주로  홍콩이나 싱가포로, 중국 등에 자리해 있고 그나마 한국에 있는 기업도 본부를 옮겨가고 있는 추세에서 지극히 이례적인 경우로 언론의 많은 주목을 받은 바 있다.

흡착식 드라이어 생산공장에서 선진기술 제품 생산

제마코 플레어(주)는 전세계적으로 조선, 해양, 석유화학, 자동차, 철강 등 모든 산업현장에서의 필수 아이템인 압축공기 청정 시스템-에어드라이어를 생산하고 있으며, "차별화된 성능을 통한 가치 창조"라는 슬로건 아래, 언제나 고객에게 인정 받는 최고의 품질을 목표로 매진하고 있다.
 동사의 주력 생산품목은 산업용 에어 드라이어로 국내외대리점과 특약점을 통해 현대중공업(주).LG화학(주),(주)포스코등 대기업을 비롯한 대한민국 곳곳의 산업 현장과 세계적인 석유 메이저&해양플랜트 분야의 엔지니어링 프로젝트로 제품을 공급하고 있다. 동종업계 세계 최대 브랜드이자 합작 법인인 SPXDPF의 미주 및 유럽 계열사로 수년전부터 OEM공급하고 있으며, 아시아.아프리카.오세아니아까지 5대양6대주로 수출하며 2007년업계 최초로 500만불수출의 탑을 목전에 두고 있다.
 또한, 세계 각국의 계열사와 함꼐 기술과 정보교류,자재 통합구매 및 제조원가로의 부품 교류등을 통한 상호 협조 아래, 날로 경쟁이 심화되는 세계 시장에서 경쟁력 우위를 확보하고 있으며, 올해 하반기에 새롭게 완공되는 흡착식 에어드라이어 생산 공장을 중심으로 세계적인 선진기술을적용한 대형 프로젝트 제품 생산에도 더더욱 박차를 가할 계획이다. 

SPX에 대하여(www.spx.com)

 연 매출50억 불 상당, 미국 Fortune지 선정 500대 기업으로, 4개의 Segement (Flow Rechnology.Test and Measurement.Thermal.Industrial)로 구성되어 있다. 제마코 플레어(주)의 합작기업인 SPX DPF는 SPX그룹 중 Flow Technology 계열로, PPC를 비롯하여 Hankison.Deltech.Delair등을 계열사로 둔 압축공기 청정 시스템 분야의 세계 최대 브랜드이다.

각종 수상, 인증, 특허보유

 제마코 플레어(주)에서 생산되는 에어드라이어는 SPX그룹에 의해 가격 경쟁력 및 성능내구성등 모든 면에서 뛰어난 최고의 제품으로  평가되어 1998년 Flair올해의 최우수제품상을 수상한 바 있고, 2000년 "1백만 불 수출의탑",2004년 "3백만 불 수출의탑" 13회 대한민국기술대전 산업자원부 장관상, 2006 발명의날 특허청장 포상받으며 객관적으로 그 우수함을 검증받았다.

그리고, 2000년산업자원부 표창장, 2004년 중소기업인대상,  2006년 부산벤처기업인대상, 르노삼성과 어깨를 나란히 하며 외국인 투자 기업상을 수상하는 등 국가 유스의 기관으로부터의 다수의 수상경력과 ISO 9001인증, 동종업계 최초 ASME(The American Society of Mechanical Engineers) U 및 UM Stamp,CE, CSA인증 획득, 다수의 특허와 의장등록, 실용신안을 보유하고 있다.

신제품출시계획 및 수출 전략

2007년 3월, 3in1 스테인리스 스틸 판형 열교환기와 압축공기-냉매 리히팅 시스템의 두가지 특허를 적용한 냉동식 에어 드라이어 TXK시리즈를 출시를 앞두고 있다. 그동안, 고객의 다양한 요구와 변화무쌍한 시장 환경은 새로운 기술에 대한 끊임없는 도전과 연구 개발을 관심과 격려, 따끔한 질책이야말로, TXK시리즈가 탄생할 수 있었던 가장 큰 원동력이었다. 또한 흡착식 에어드라이어HLK시리즈가 출시되어 내구성 강하고 하자업는 드라이어로 성황리에 판매되고있다.

경쟁력확보를 위한 계획및 영업전략

동사는 차별화된 성능을 통한 가치창조를 추구하는 만큼 남들과 다른 제품과 서비스를 제공하고자 After Service가 아닌 Before Service정신으로 무장하고 있다. 하자발생이후에 신속한 조치도 중요하지만, 하자가 발생할 만한 요소를 생산 단계에서부터 제거하여 발생 이전에 하자 원인을 저거하겠다는 Before Service정신으로 하자욜 0%달성을 위해 노력한다.

또한, 보다 신속하고 정확한 고객 서비스 제공을 위해 지속적인 개선을 고민한 결과, 2005년부터 PDA를 이용한 통합 물류관리시스템을 도입, 국내외의 초대형 유통업체중에서도 몇몇 기업만이 실현하고 있는 유비쿼터스 환경을 구축했다. 회사 외부에서 실시간 정보 검색을 통해, 제품의설치현장이나 고객과의 미팅장소, A/S작업현장등 언제 어디에서나 PDA단말기와 인터넷 환경만잇으면 제품이나 자재와 관련해서 필요한 정보를 즉각적으로 확인할 수 있다. 때문에 한결 정확하고 더욱 신속한 고객서비스를 제공하여 고객의만족도를 대폭 향상시킬 수 있을 것으로 기대된다.

에프터 쿨러가 필요 없는 냉동식 에어 드라이어TXK시리즈

냉동식 에어 드라이어는 거의 모든 생산현장에서 사용되고 있는 압축공기 중의 수분과 불순물을 제거하는 장비로, 온도 변화가 일어나는 공간, 즉 열교환기가 에어드라이어의 생명이며, 핵심이라고 할 수 있다.

현존하는 여러중료 열교환기의 한계를 극복하고 기술적으로 진일보한 3 in 1 스테인리스 스틸 판형 열교좐기는 , 세퍼레이터와 리히터, 증발기 일체형의 구조가 제품의 크리를 줄여 주기 때문에 설치 공간을 감소 시키고, 스테인리스 스틸 재질의 판형 열교환기는 내부식성과 내구성이 강하고, 열교환 효율성이 높아 더욱 탁월한 성능을 보장한다. 또한,CSA규정에 의한 압력 테스트를 합격하고, 세계 14개국 특허 출원을 완료하여 안전성과 신기술을 입증받았다. 이러한 기술이 고스란히 적용된 TXK시리즈는 고성능 고효율은 물론, 여름철 부하에 강하고 겨울철 동파가 없어 대한민국 기후에 적합한 전천후 에어드라이어이다.

내구성 최강! 하자없는 흡착식 에어 드라이어HLK시리즈

2007년 제마코 플레어(주)는 작지만 강력한 흡착식 에어드라이어의 새주자-HLK시리즈를 선보인다. HKL시리즈는 기술 진보에서 한발, 가격경쟁력에서 다시 또 한발 나아가며 고객감동을 위해 만들어진 제품으로, 특히 HL10K~55K까지의 모델은 고급분체 도장 캐비닛 속에 스테인리스 스틸 재질의 베셀이 내장된, 국내 흡착식 드라이어 제품으로 는 보기 드문 Wall Mount Dryer(벽걸이형 디자인)이다. 때문에 설치 장소와 환경에 무한  자유다. 내장된 베셀이 스테인리스 스틸 재질이므로 드라이어부식에 대한 걱정을 말끔히 해소하고 최상의 찹축공기를 공급한다. 특히, 병원과 같은 의료시살, 초정밀 최첨단 실험실 등에서별도 사양이 추가되는 고가의 에어드라이어가 필요했다면 다소 까다로운 설치 조건에도 능동적인 이 제품을 주목할 만 하다. 한편, HL100K~600K까지의 베셀타입 모델은 사용자의 편의를 최우선으로 고려한 설계로 제습, 가압 싸이클과 퍼지 에어량 조절이 능동적이고, 제품의 유지 및 보수가 심풀한 간결한 디자인이 돋보인다. 또한, 새롭게 개발하여 적용한 셔틀밸브는 100만번 작동 테스트를 거쳐 그 신뢰도가 입증되었고, 수명이 반영구적이기 때문에 드라이어 역시 최강의 내구성을 자랑하며, 고장이 없는"하자FREE"드라이어로 입소문을 모으고 있다.

향후 계획 및 관련 업계 발전을 위한 제언

동사는 2006년에 이어 국내시장 1위를 유지하며, 500만불 수출의 탑 수상을 목표로 수출에도 매진할 계획이다.

올해는 TXK시리즈와 HLK시리즈의 판매 활성화에 주력하는 한편, 다양한 엔지니어링 프로젝트에 참여하여 국내외적으로 압축공기 청정 시스템의 대표적인 프랜드가 될 수 있도록  품질과 기술력 향상에 더욱 애쓰고 있다.

불확실한 경제 여건속에서도 많은 기업들이 고군분투하고 있다. 동사역시 투명한 경영을 실천하는 동시에 품질 최우선주의의 장인정신을 잊지 않고 늘 노력하고 있으며, 모쪼록 경쟁력있는 Made in Korea를 만들기 위해 관련업계 모두가 함께 정진했으면 하는 것이 동사의 바람이다.