사진. 유니바 솔루션

특수 원료 및 화학제품 분야의 글로벌 솔루션 기업 유니바 솔루션(Univar Solutions)의 자회사 유니바 솔루션 멕시코(Univar Solutions México)는 Ingredients + Specialties from Univar Solutions 사업부를 통해 글로벌 특수화학 기업 LANXESS와 새로운 유통 계약을 체결했다.

이번 계약에 따라 유니바 솔루션은 LANXESS의 윤활유 및 금속가공유용 첨가제 제품군을 멕시코 전역에 공급한다. 주요 제품에는 세정제와 부식방지제, 내마모 첨가제, 황계 극압첨가제, 산화방지제 등이 포함된다. 황동과 같은 비철금속에 적용할 수 있는 부식방지제와 첨가제 패키지도 공급 대상에 포함된다.

이번 협력은 멕시코 현지 고객의 특수화학 제품 접근성을 높이는 동시에 윤활유 및 금속가공유 분야의 제품 포트폴리오를 확대하기 위해 추진됐다. 유니바 솔루션은 자사의 유통망과 고객 기반을 활용해 LANXESS 첨가제 제품의 현지 공급을 강화할 예정이다.

Ingredients + Specialties from Univar Solutions는 금속가공유와 냉각제, 산업용 윤활유 및 그리스 등에 활용되는 다양한 화학제품을 공급하고 있다. 주요 공급업체의 기유와 기능성 첨가제를 포함한 포트폴리오를 바탕으로 고객의 다양한 제품 개발 및 배합 요구에 대응한다.

이들 제품은 금속 가공과 산업용 기계, 자동차 및 운송, 일반 제조 공정 등 윤활과 냉각, 마모 방지가 중요한 분야에 활용된다. 산업별 성능 요구와 환경·규제 요건이 지속적으로 변화하는 상황에서 유니바 솔루션은 제품 공급뿐 아니라 배합 전문성을 바탕으로 고객의 제품 개발을 지원한다는 전략이다.

유니바 솔루션 중남미 지역 호르헤 부컵 사장(Jorge Buckup)은 “LANXESS와의 파트너십은 멕시코에서 당사의 특수화학 제품 포트폴리오를 강화하는 중요한 진전”이라며 “LANXESS의 차별화된 첨가제 기술과 유니바 솔루션의 글로벌 유통망, 다양한 고객 기반, 현지 사업 역량을 결합해 산업 시장 전반의 효율성과 신뢰성, 혁신을 높이는 고성능 솔루션을 제공할 수 있는 기반을 확보했다”라고 말했다.

이어 그는 “제품을 고객과 더욱 가까운 곳에 배치하는 것부터 배송 기간을 단축하는 것까지 우리의 목표는 이 지역 전반의 윤활유 및 금속가공유 가치사슬을 지원하고 한 단계 발전시키는 것”이라고 밝혔다.

LANXESS 역시 이번 협력을 통해 멕시코 특수화학 시장에서 고객 지원 역량을 강화할 수 있을 것으로 기대하고 있다. LANXESS 중남미 윤활유 첨가제 사업 영업 라파엘 H. 니콜라스 총괄(Rafael H. Nicolas)은 “유니바 솔루션과의 이번 전략적 협력을 통해 멕시코의 특수화학 고객들을 더욱 효과적으로 지원하고 서비스 수준을 한층 높일 수 있을 것으로 확신한다”라고 말했다.

이어 그는 “당사의 고품질 윤활유 첨가제와 유니바 솔루션의 깊이 있는 시장 전문성 및 탄탄한 고객 관계를 결합해 고객들이 까다로운 성능 요건을 충족할 수 있도록 지원하는 것이 목표”라며 “이번 파트너십은 배합을 최적화하고 특정 용도별 요구사항에 대응하는 데 필요한 기술 솔루션을 더욱 강화하는 데도 기여할 것”이라고 밝혔다.

유니바 솔루션의 Performance Materials 부문 매튜 올리버(Matthew Oliver) 수석부사장은 “멕시코 전역의 고객들이 장비 성능과 운영 신뢰성을 높이려는 가운데 LANXESS와의 협력 확대를 통해 고객이 필요로 하는 윤활유 및 금속가공유 솔루션을 제공할 수 있는 역량이 한층 강화됐다”라며 “이번 계약은 첨단 기술과 전문적인 기술 역량, 안정적인 공급을 시장에 제공하겠다는 당사의 의지를 보여준다”라고 덧붙였다.

유니바 솔루션은 멕시코시티에 위치한 지역 대표 시설을 비롯해 전 세계에서 운영하는 Solution Center를 통해 고객과 공급업체를 지원한다. 각 시설의 기술팀은 고객의 요구와 변화하는 성능 기준, 규제 요건에 맞춰 배합 솔루션을 개발한다.

이를 통해 고객은 단순한 원료 공급을 넘어 제품 개발과 배합 과정에서 필요한 기술 지원을 받을 수 있다. 유니바 솔루션은 제품 개발 자원과 배합 전문성, 공급망 역량을 결합해 고객의 혁신을 지원하고 빠르게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있도록 돕는다는 계획이다.

이번 LANXESS와의 협력은 이러한 기술 지원 체계와 특수화학 제품 공급망을 결합해 멕시코 윤활유 및 금속가공유 시장에서 고객 대응력을 높이는 계기가 될 전망이다.