ABB코리아 자동화제품 사업본부 드라이브 & 모터팀 김성민

“전 세계 전동기시장 리드하는  ABB 모터,  한국시장에서도  괄목 성장 진행 중”

현재 국내 EPC 업계의 호황을 타고 전동기 업계가 활기를 띄고 있다.

이러한 시장상황에 힘입어 ABB코리아의 모터 사업부는 현재 연간 200%의 성장을 지속하고 있는데, ABB코리아의 이러한 호조에는 전 세계 전동기 시장을 리드하는 품질과 신뢰도, 거기에 ABB라는 브랜드가 갖는 강력한 인지도가 뒷받침되고 있다. ABB 모터 제품군 가운데 특히 방폭 모터 및 선박용 모터는 안정성과 신뢰성 측면에서 전 세계 수요를 리드하고 있는 것이 특색.

ABB코리아로부터 모터 사업의 근황과 앞으로의 계획에 대해 들어봤다.

취재 최교식 기자 cks@engnews.co.kr

▶▷ABB 모터의 제품군 라인업에 대한 설명을 부탁드립니다.

ABB는 현재 저압에서 고압까지, 단상, 삼상 그리고 일반 모터, 방폭 모터 등 거의 모든 사양의 제품을 생산 판매하고 있습니다.

저압 제품의 경우, Process performance motor를 비롯해서 Industrial performance motor, General performance motor 이 세 가지로 제품군이 나뉘며, 고압 제품은 Standard motor와 Engineered motor의 제품으로 제품군이 구성되어 있습니다. 현재 핀란드와 스웨덴, 독일, 남아프리카공화국, 에스파니아, 중국 등의 국가에서 제품이 생산되고 있으며, 모터 사양은 IEC 기준을 모두 만족시키고 있는데, 방폭 모터의 경우 모두 IECEx certificate 또는 ATEX certificate 및 CQST certificate, GOST certificate를 보유하고 있습니다.

특히 ABB는 국제 규격의 표준 모터뿐만 아니라 고객 맞춤형 모터를 생산하고 있는데, 오랜 기간 동안의 경험과 노하우를 통해 전기적인 제약이 있는 사양, 즉 COG(Chemical, Oil, Gas) 및 조선, 철강, 공조, 발전소, 제지 등의 산업분야에 적합한, ABB의 기술력이 집약된 모터를 생산 공급하고 있는 것이 특색입니다.

▶▷모터 부분에서의 ABB코리아의 연 평균 성장률은 어느 정도입니까.

최근 몇 년 동안 연간 200%의 성장을 지속하고 있으며, 지난해 역시 200%의 성장을 달성했고, 올해 역시 전년대비 200%의 성장을 목표로 하고 있습니다.

▶▷타 경쟁업체와 차별화되는 ABB 모터 사업부의 경쟁력은 어떻게 설명될 수 있습니까.

글로벌 시장과 한국시장으로 나누어서 설명을 할 수 있습니다.

우선 글로벌시장에서의 경우, 해외 프로젝트 부분에서 성능 및 안전성, 신뢰성을 인정받아 ABB 모터가 많이 요구되고 있습니다. 특히 COG 분야의 프로젝트와 같은, 위험지역에서 사용되는 방폭 모터에 있어서는 ABB 모터가 강력한 인지도를 확보하고 있습니다.

또 한국시장에서는 최근 들어 일반 모터의 경우, 프로세스 및 OEM 시장에서 ABB의 모터에 대한 요구가 크게 늘어나면서 많이 사용되고 있습니다. 특히 방폭 모터 및 선박용 모터는 수요가 지속적으로 늘어나면서 ABB 모터의 사용빈도가 높아지고 있습니다. 또한 국내 방폭 인증기관으로부터 방폭 인증신청 및 등록도 용이하다는 장점을 지니고 있습니다.

특히 ABB는 국제적인 인증기관과 함께 국제 스탠다드에 맞춘 제품개발 및 마케팅을 전개해 나가고 있기 때문에 국내 모터 업체에 비해 경쟁력이 탁월합니다. 또한 전 세계적으로 유럽 및 아시아 지역에 로지스틱센터를 운영하고 있기 때문에 일반 표준 모터의 경우 빠른 납품이 가능하며, 특히 국내 OEM 업체들의 경우 표준 모터를 신속하게 제공받을 수 있다는 점 역시 우리 ABB코리아의 경쟁력입니다.

▶▷선박용 모터의 경우 국내에서 연간 판매 규모는 어느 정도이며, ABB 제품이 선박용  모터 시장에서 높은 시장점유율을 확보하고 있는 이유는 무엇입니까.

ABB 모터는 모든 선박 인증을 확보하고 있으며, 특히 ABB라는 브랜드가 의미하는 신뢰성이 선박용 모터 시장에서 유리하게 작용하고 있습니다. 특히 까다로운 선박용 기준에 맞도록 온도 및 습도 등 모든 조건을 만족시키고 있습니다. 연간 약 700억원 정도의 물량이 선박용으로 판매되고 있습니다. 

▶▷최근 ABB코리아의 실적 가운데 중요한 프로젝트로는 어떤 것들이 있습니까.

중동 및 태국 등의 케미컬 업체 등으로부터 프로젝트를 수주해 방폭 제품 위주로 저압 및 고압제품이 다수 납품이 되었으며, 일부 프로젝트는 현재까지 진행이 되고 있습니다.   

국내 프로젝트의 경우는 OEM 및 틈새시장 위주로 시장을 확대해 나가고 있는데, 특히 ABB 모터의 글로벌 경쟁력을 무기로 COG 분야 및 철강, 제지, 공조, 발전소 등의 수요를 중심으로 한 시장 확대에 주력해 나가고 있습니다. 특히 국내 철강 분야는 고압 모터에 대한 특정 사양 요구가 많은데 ABB 모터가 이 부분에 강점을 지니고 있기 때문에 현재 빠르게 수요가 확대되어 나가고 있습니다.

▶▷ABB코리아의 시장 확대전략에 대한 설명을 부탁드립니다.

불량 없이 오랫동안 사용할 수 있다는 뛰어난 품질을 기본으로, 선박 및 COG, 메탈, 프로세스 등의 분야를 중심으로 시장을 보다 넓혀 나갈 계획입니다. 특히 기술지원의 경우, 한국은 물론 전 세계에 서비스 거점을 확보하고 있어서 ABB의 고객은 전 세계 어디에서나 서비스를 받을 수 있으며, 우리는 해외 브랜드이지만 한국법인으로서 천안에 공장을 운영하고 있다는 것 역시 강점인데 이 역시 ABB의 모터 시장을 확대해 나가는데 중요한 이점으로 작용하고 있습니다. 또 앞으로는 국내에도 판매 채널을 구축해 ABB 모터가 보다 다양한 고객에게 폭 넓게 판매될 수 있도록 유통전략 역시 강화할 계획입니다.

▶▷신제품 계획에 대해 설명해 주실 수 있습니까.

현재 산업용 모터의 최대 이슈는 지구온난화 방지 및 에너지 절약을 위한 MEPS 즉 최저소비효율제입니다. 앞으로 일정수준의 효율을 만족시키지 못하는 모터는 판매가 되지 않을 전망인데, IEC에서는 새로운 효율 시험기준으로 IEC60034-30을 지난 2007년 9월 소개했고, 이에 따라 앞으로 IEC60034-2-1에 따라 시험을 하게 됩니다. ABB 역시 이 기준에 맞추어 모든 테스트를 다시 하고 제품을 생산할 계획입니다.

국내에서도 에너지관리공단이 산업용 모터에서 최저소비효율제를 실시해 2012년까지 전체 모터의 70%를 차지하도록 정책을 운영한다는 계획입니다. 또한 프리미엄급 모터의 새로운 효율 등급을 제정하고 있는데, ABB는 에너지 절약을 위한 최고의 모터를 생산하기 위해 다양한 기술을 접목시키고 있습니다.

저압 제품군 가운데 Process 제품군에 해당하는 M4시리즈가 내년 경 출시될 예정인데, 이 제품은 유럽기준에 맞춰 프리미엄급 클래스로 선보일 예정입니다. 이외에도 Indusrtial 제품군에 해당하는 M3BA 모델 역시 내년 경에 출시될 계획이어서 ABB의 모터 제품군이 보다 다양하고 강력해지게 됩니다.

▶▷향후 모터 수요 전망은 어떻게 하십니까.

상당히 낙관적입니다. 특히 중동 특수에 힘입어 국내 EPC 업체들이 호조를 보이면서, 모터 수요 역시 큰 폭으로 늘어나고 있습니다. 따라서 이러한 경기상황에 대응해, 다양한 분야의 고객이 필요로 하는 특성에 부합할 수 있도록 정확한 사양으로 고객의 요구사항에 대응해 나가는데 주력, 매출을 확대하겠다는 것이 우리의 전략입니다.

AMA Modular induction motor