PoE 기술 접목한 제품 일부 출시, 다양한 제품 출시해 선보일 예정

▶여의시스템

일치감치 대만의 Moxa 제품을 국내시장에 공급해오고 있는 여의시스템은 지난해 네트워크 분야의 성과로 조선분야에의 성공적인 진입을 꼽고 있다.

그동안 수질관리 관련 프로젝트 및 전력감시 설비 위주로 네트워크 사업을 전개해온 여의시스템은 지난해부터 선박 내부의 네트워크 망을 위한 조선산업 분야로 시장을 확대하면서 신규시장 개척 및 매출확대라는 두 마리의 토끼를 잡았다는 평가다. 여의시스템은 Moxa의 매니징 이더넷 스위치를 중심으로 조선업계에 제품을 공급한 것으로 알려졌다.

여의시스템은 조선분야의 사업을 강화하기 위해 조선분야에 필요한 제품의 특수인증에 관련하여 현재 인증획득을 진행하고 있으며, 이러한 인증들을 획득하게 되면 국내 조선산업의 주요시장인 유럽과 미주 등지의 수출선박에도 보다 폭넓게 자사의 제품을 적용시킬 수 있을 것으로 기대하고 있다.

한편 여의시스템이 국내시장에 최근 새롭게 공급하고 있는 새로운 「EDS시리즈」 제품의 경우 Gibit Fiber를 지원하여 보다 빠르고 안정적인 망 구성을 지원하며, 기존 제품의 절체시간 0.5초를 더욱 단축하여 0.02초의 복구시간을 지원하는 것이 특징. 0.02초의 절체시간은 현재 동종 업계에서 세계 최 고속으로 알려져 있다.

이와 함께 고객의 필요에 따라 포트 구성이 가능한 모듈 조합형 스위치 또한 시장에서 좋은 평가를 얻으면서 여의시스템의 주력제품으로 자리 잡고 있다.

최근, 여의시스템의 관계사인 Moxa는 통신망에 접속되어지는 하위 디바이스의 구동에 필요한 전력공급 라인을 통합하여 사용하는 PoE기술을 접목한 제품들을 일부 출시했으며, 앞으로 보다 다양한 제품들을 선보일 예정.

Moxa는 이외에도 현재 새로이 출시된 Gigabit Fiber 포트를 이용한 이중화 링 구성이 가능한 제품을 다양화할 예정이며, 모듈형 제품의 지원 포트수를 더욱 확장하고 다양화할 계획인 것으로 알려졌다. 또한 통신망에 접속되어지는 하위 디바이스의 구동에 필요한 전력공급 라인을 통합하여 사용하는 PoE 기술을 접목한 제품들이 일부 출시된데 이어 더욱 다양한 제품들이 선보일 방침.

여의시스템은 앞으로 조선산업 분야에 대한 역량 집중과 함께, 채널영업을 확대한다는 전략이다. 즉 그동안 SI 업체를 통해 매출을 확보해왔던 것을 확대해 리셀러를 통한 매출강화로 자사 네트워크 사업의 한 단계 도약을 꾀한다는 방침이다. 또 현재 대기업들을 중심으로 점진적으로 고성능 네트워크 장비에 대한 수요가 늘어나기 시작하고 있는 추세와 관련, 엔터프라이즈급 시장에 대한 마케팅도 보다 강화될 것으로 보인다.

올 한해 네트워크 사업부분에서 지난해 대비 큰 폭의 매출신장을 예상하고 있다.

“조선ㆍITSㆍ반도체 분야 중심으로 산업용 이더넷 장치 수요 지속적으로 증가”

보다 안정적이고 장거리 통신이 가능한 무선 이더넷 디바이스들에 대한 요구 높아지고 있어

▶이더넷 스위치 수요변화에 대해 어떻게 보나.

고성능의 네트워크 장치를 직접 사용하고 있는 일반 제조업체의 고객은 적은 편이다. 현재로서는 관공서 및 관급 공사에 주로 사용되고 있는 추세이며, 대기업들을 중심으로 점진적으로 고성능 네트워크 장비에 대한 수요가 늘어나기 시작하고 있다. 우리 여의시스템의 경우, 기존 하수처리장 등의 관급 공사 경험을 바탕으로 수 처리 관련 이외의 주요 관공서 네트워크 망 구축 사업에 적극적으로 나서고 있으며, 또한 대기업들에 대한 마케팅 강화를 통해 이 부분의 시장을 선점하기 위한 노력을 전개하고 있다.

▶최근 이더넷 스위치에 대한 사용자들의 주된 요구는 무엇인가.

사용자들의 요구사항은 산업현장에서 필요로 하는 산업용 장비의 기능과 큰 차이는 없다. 즉 안정적인 통신, 빠른 복구가 가장 기본적으로 요구되는 사항이며, 사용자의 필요에 따른 통신 방식과 통신 포트의 수에 따른 조합 여부 등이 주된 요구라고 할 수 있다. 이와 관련해 우리는 네트워크 망의 관리에 필요한 다양한 프로토콜 등의 사용자의 요구조건들을 충족시키기 위하여 노력을 기울이고 있다.   

▶왜 산업현장에서 네트워크 및 이더넷 스위치의 중요성이 부각되고 있나.

이전까지의 산업용 네트워크는 기본적으로 시리얼 통신을 중심으로 이루어져 왔으나 현재는 TCP/IP 기반의 제품들에 대한 수요가 갈수록 증가하고 있다. 물론 그 외의 프로토콜을 이용한 네트워크 장비들도 현재 시장에 다양하게 나와 있으며 고객들도 많이 사용하고 있다. 그러나 현재 여러 제조사에서 만들어진 디바이스들이 독자적으로 개발된 고유 프로토콜을 사용함으로 인하여 장비간의 호환성 및 관리 측면에서 어려움에 직면하게 되었다. 이러한 문제의 해결을 위하여 TCP/IP를 기반으로 하는 제품들이 갈수록 그 중요도가 높아지고 있는 상황이다. 이에 따라 TCP/IP를 기반으로 하는 이더넷 스위치 제품을 두고 그에 따른 부가적 기능들에 대한 다양한 요구를 충족시키기 위한 경쟁이 갈수록 치열해 지고 있는 상황이다.

▶이더넷 스위치 선정 시 검토되어야 할 사항이라면 어떤 것이 있나.

산업용 네트워크로서 네트워크 망을 구현하기 위해 우선적으로 검토되어야 할 사항은 가장 기본적으로, 데이터의 끊김 없는 안정성과 실시간성을 보장하느냐 하는 점이다. 그래서 제품의 등급에 따라 차이는 있지만 기본적으로 네트워크 통신을 관리할 수 있는 Management 기능이 내장되어 있다. 이러한 Management 기능이 고객이 필요로 하는 기능들을 충분히 구현할 수 있는지 확인을 하고, 또 산업용 네트워크에서 교환되는 데이터는 실시간 데이터와 비 실시간 데이터로 구분되며, 공유된 전송 매체를 통하여 동시에 전송될 수 있어야 한다. 만약, 이러한 데이터들이 제대로 관리되지 못하면 즉, 실시간 데이터가 정해진 시간 한계치 내에 전송되어야 한다는 실시간 요구 조건(Real-Time Requirement)이 만족되지 못하면, 시스템의 성능이 저하될 뿐만 아니라, 시스템에 치명적인 오류가 발생될 수 있다. 이러한 문제 때문에 고도의 신뢰성을 요하는 시스템에 Ethernet을 이용한 산업용 네트워크 장비 도입을 꺼리는 경우가 발생하고 있다.

▶올 산업용 이더넷 장치 수요는 어떻게 예상하나.

작년에 이어 올해에도 산업용 이더넷 장치의 수요는 지속적으로 늘어나리라고 예상하고 있다. 갈수록 고도화되는 장비들의 안정적인 커뮤니케이션을 위해서는 일반적으로 사용되어지는 사무용 제품으로는 한계가 있기 때문에 산업용 이더넷 장치의 수요는 향후 지속적으로 늘어날 것이며, 특히 조선 및 ITS, 반도체 분야 등 국내 주요 산업분야에서의 수요는 이전부터 지속적으로 증가하고 있다.

▶이더넷 스위치 시장 확대 전략은 어떻게 가져가고 있나.

지난해부터 진출한 조선산업 분야의 시장 확대를 위해 현재 조선 분야에 필요한 제품의 특수인증에 관련하여 인증획득 작업을 진행하고 있으며, 이러한 인증들을 획득하게 되면 현재 국내 조선산업의 주요 시장인 유럽과 미주 등지의 수출 선박에도 보다 폭넓게 우리의 제품을 적용시킬 수 있게 된다. 또한 시장에서 요구되는 다양한 기능들을 충족시키기 위하여 다양한 제품들을 지속적으로 출시할 계획이다.

▶현재 산업용 네트워크 장치 시장경쟁 판도 및 향후 판도변화에 대한 예상에 대한 의견을 부탁한다.

여러 공급자가 생산한 장비들을 통합하여 시스템을 구성한다는 것은 통신 프로토콜의 다양성 때문에 복잡할 뿐만 아니라 설치 가격 또한 높아지게 된다. 반면에 이들 장비들이 표준화된 프로토콜을 사용하면, 여러 공급자가 생산한 장비를 하나의 네트워크상에서 사용할 수 있으며, 당연히 그 장비들 간의 통신도 가능하게 되어 사용자 입장에서는 많은 편리성과 효율성을 얻게 되는 결과를 가져온다. 이 같은 개방형시스템에 사용할 수 있는 것이 바로 TCP/IP 기반의 이더넷이다. 향후 산업용 네트워크장비 업계는 이러한 수요에 대응해 TCP/IP 기반의 이더넷을 이용한 다양한 제품들이 출시될 것이다.

▶ 산업용 이더넷 장치 업계 예상 이슈라면 무엇을 꼽나.

현재, 현장에는 10/100Base-T의 이더넷 스위치 제품들이 주류를 이루고 있다. 그러나 보다 빠르고 안정적인 통신을 위한 광통신 기반의 네트워크 환경으로 급격히 전환되고 있는 것이 추세다. 이에 따라 추후 광을 이용한 네트워크 구성이 더욱 늘어날 것으로 전망되며, 또 한 가지 중요한 점은 현재 무선 이더넷 시장도 특수 분야에 한하여 조금씩 증가하고 있다는 점이다. 따라서 보다 안정적이고 장거리 통신이 가능한 무선 이더넷 디바이스들이 요구되어지고 있다.