자사의 토탈 솔루션 능력 활용한 이더넷 스위치 매출 확대에 ‘초점’

▶바이드뮬러코리아

바이드뮬러코리아는 이더넷 스위치 부분에서 지난해 매니지드 스위치 매출을 중심으로 전년대비 2배 이상의 매출을 올린 것으로 알려졌다.

네트워크 업계의 후발업체 가운데 하나로 꼽히는 바이드뮬러의 최근 행보 가운데 주목할 대목은 최근 이더넷 스위치 제품군 라인업을 대폭 강화한 것으로, 이러한 행보는 그동안 커넥터 및 파워 서플라이 등의 제품을 중심으로 전개해오던 사업을 이더넷 등 자동화 분야로 확대하기 위한 본사 차원의 강력한 의지를 가시화한 것으로 해석된다.

바이드뮬러는 최근 개발한 신제품을 지난달 독일에서 개최된 하노버박람회에 대거 출품했는데, 바이드뮬러가 새롭게 추가한 이더넷 스위치 신제품을 살펴보면, 우선 그동안 「AdvancedLine」에만 있었던 매니지드 제품을 확대해 비용경제적인 제품군인 자사의 「WaveLine」에 기가비트급 제품과 링 구조가 가능한 매니지드 스위치 제품군을 추가했다.

또 「WaveLine」에 기존의 4포트 및 8포트 모델 외에 3포트 및 5, 6 포트 모델을 추가했다. 이더넷 스위치 제품군 이외에 열악한 산업 환경에 적합한 커넥터 및 케이블 역시 최근 새롭게 추가된 제품군에 해당한다.

한편 바이드뮬러코리아는 지난해, FA 분야를 중심으로 4포트 및 8포트 스위치 수요를 자사의 「WaveLine」 제품으로 대체하는 성과를 올린 것으로 설명하고 있다. 또 전략적으로 자동차분야의 어셈블리를 다양하게 적용, 시장을 확대하기 위해 엔드유저 영업을 확대해오고 있는 것도 자사 이더넷 매출신장의 주요 요인으로 분석하고 있다.

바이드뮬러는 타 네트워크 전문업체와 달리 케이블부터 커넥터, 관련공구, 미디어 컨버터, GPRS 알람 모뎀, 스위치, 라우터 등 네트워크를 구성하기 위한 모든 컴포넌트 공급이 가능한 토탈 솔루션 공급 능력을 자사의 강점으로 꼽고 있으며, 현재 파워 서플라이나 커넥터 등의 시장에서의 자사의 인지도를 활용해 토탈 솔루션을 공급함으로써 이더넷 스위치 매출을 늘려나가는 전략에 초점을 맞춘 영업을 전개해 나가고 있다.

또 최근 추가된 비용절약형 이더넷 스위치로, 관련시장에서 고가로 인식되고 있는 자사의 이미지를 쇄신, 보다 광범위한 시장으로 자사의 영역을 넓혀 나간다는 것도 바이드뮬러코리아의 시장 확대전략 가운데 하나.

특히 최근, 기술 영업인원을 대폭 보강한 바이드뮬러코리아는 채널영업을 확대, 본사의 엔드유저 영업과 병행하여 대리점을 이용한 채널영업 확대에도 본격적으로 나선다는 방침이다.

제품 로드맵으로서는 다양하고 폭 넓은 스위치 제품과 서로 다른 미디어 통합을 위한 미디어 컨버터, 작업효율과 내구성이 뛰어난 커넥터 및 케이블을 출시해 네트워크 통합 솔루션 능력을 강화한다는 계획.

“기존 자동화 통신 프로토콜과 이더넷의 통합 정도가 향후 산업용 이더넷 장치 업계의 화두가 될 것”

다양한 미디어와의 통합을 위한 미디어 컨버터 개발 출시, 기존 자동화 시스템과 이더넷 통합 유도 방침

▶바이드뮬러는 지난해 이더넷 스위치 시장에서 어떠한 성과가 있었나.

우선, 어플리케이션을 확대한 점을 들 수 있다.

ThyssenKrupp Marine사의 선박 자동화 설비 통합 솔루션에 우리 바이드뮬러의 이더넷 스위치가 적용이 됐다. 또 Beralmar사의 시멘트 제조공장을 비롯한 FA 설비와 발전소 자동화 설비 등에 제품이 적용된 성과가 있었다.

지난해는 주로 FA 분야를 위주로 약 100여 개의 고객을 새롭게 확보했다.

▶바이드뮬러 역시 IP67 등급의 이더넷 스위치를 출시했는데, 현재 IP67 등급의 제품의 판매현황은 어떠한가.

우리 역시 두 가지의 IP67 등급의 이더넷 스위치 제품을 새롭게 출시했다. 그러나 산업용 이더넷 스위치는 대부분 패널 안에 설치가 되기 때문에 IP67까지의 방수ㆍ방진 등급을 필요로 하는 경우는 극히 드물다. 따라서 IP67 제품의 수요는 아직까지 많지 않고 이것은 다른 업체들도 비슷한 상황일 것으로 본다.

▶최근 산업용 네트워크 부분에도 보안을 위해 산업용 제품을 채택하는 수요가 늘어나고 있다는 것이 업계의 의견이다. 바이드뮬러의 경우 보안제품의 판매 추세는 어떠한가.

우리 역시 뛰어난 성능의 방화벽을 가지고 있는 라우터를 중심으로 네트워크 보안 수요에 대응하고 있는데, 본사를 비롯한 전 세계시장에서 FA 분야와 선박 등을 중심으로 라우터에 대한 요구 및 판매가 점차 확대되고 있는 추세다.

라우터 수요의 신장세는 현재 산업용 이더넷 스위치 신장세와 비슷한 수준으로 가고 있다는 것으로 알고 있다. 한국시장에서는 라우터의 매출이 이더넷 스위치 매출의 약 5분의1 정도에 해당하는 점유율을 보이고 있다.

▶최근 이더넷 제품과 관련해 업그레이드 된 내용으로는 어떤 것이 있나.

기가비트 통신이 가능한 이더넷 스위치 제품이 출시된 점과 비용절약형 이더넷 스위치가 나온 점, 열악한 산업 환경에 맞는 커넥터 및 케이블이 개발, 출시된 점 등을 들 수 있다.

▶최근 이더넷 스위치 수요변화에 대해 어떻게 보나.

최근 들어 공장자동화에 대한 관심과 수요가 늘고 있으며, 오피스용이 아닌 제조분야에서도 기존 시리얼 방식의 통신 속도의 한계를 인식하여 더 빠른 속도와 확장성을 가진 이더넷을 이용한 시스템 통합 움직임이 활발하다. 따라서 이와 맞물려 자연스럽게 산업용 이더넷 스위치 수요 역시 빠르게 증가하고 있다.

▶최근 이더넷 스위치에 대한 사용자들의 주된 요구는 무엇인가.

기존의 오피스용 장비의 한계를 인식하기 시작해, 현재 안정성이 뛰어난 광통신을 이용한 이중화 구조와 열악한 산업 환경에서 동작이 가능한 제품에 대한 요구가 확대되고 있는 추세다.

▶왜 산업현장에서 네트워크 및 이더넷스위치의 중요성이 부각되고 있나.

기존의 시리얼 통신방식은 최근 증가되고 있는 데이터 량을 감당하기에는 속도가 따라주질 못할 뿐 아니라 하나의 프로토콜로 서로 다른 시스템을 통합하고자 하는 고객의 요구가 확대되고 있기 때문이다.

▶이더넷 스위치 선정 시 검토되어야 할 사항이라면 무엇을 꼽나.

두 가지 정도로 요약해서 설명할 수 있는데 가장 중요한 점은 사용 가능한 온도나 이중화 입력전압, 내구성 등 스위치 자체의 물리적 성능이 열악한 산업 환경에 적합한지 확인하는 것이며, 다음은 산업 환경에서 빈번한 EMC로 인한 통신오류의 피해를 최대한 줄이기 위해 광통신이 가능한가 하는 점이다.

▶올 해 산업용 이더넷 스위치의 수요는 어떻게 예상하나.

현재 산업 자동화 시장에서 이더넷을 이용한 통합이 상당히 활발하며, 이와 맞물러 자연스럽게 산업용 이더넷 스위치 시장도 크게 성장할 것으로 보인다. 이는 어느 특정 분야가 아닌 대부분의 산업 분야에서 일어나고 있는 현상이다.

▶바이드뮬러의 이더넷 스위치 시장 확대전략은 무엇인가.

올해 들어 제품군의 라인업이 이루어지면서 다양한 가격대의 제품군을 확보할 수 있게 됐다. 따라서 모든 산업분야 자동화 설비에 우리의 이더넷 제품을 적용할 수 있도록 질 높은 서비스와 고 품질의 제품으로 시장을 공략해 나갈 방침이다.

▶향후의 신제품 출시 계획은.

시리얼 통신이나 무선 이더넷 등 다양한 미디어와의 통합을 위한 미디어 컨버터를 개발, 출시함으로써 기존 자동화 시스템과 이더넷 통합을 유도해 나간다는 것이 본사의 계획이다.

▶어떤 제품이 향후 시장에서 주도권을 쥘 수 있을 것으로 보나.

기존의 사무용 이더넷 장비는 산업 환경에서 적절한 성능을 발휘할 수 없기 때문에 산업현장에는 앞으로 산업용으로 제작된 이더넷 장치들의 사용이 늘어날 것이며, 더 빠른 속도와 안정성, 확장성을 지닌 제품이 시장을 주도하게 될 것으로 예상하고 있다.

▶산업용 이더넷 업계의 예상 이슈라면 무엇을 꼽나.

열악한 산업 환경에 적용할 수 있는 견고한 이더넷 스위치 개발 및 기존 공장자동화 통신 프로토콜과 이더넷의 통합 정도가 향후 산업용 이더넷 장치 업계의 화두가 될 것으로 본다.