디에스테크노 신우진 대표이사

감속기 전문기업 디에스테크노가 트랜스테크노(Transtecno)와 인토크(INTORQ) 제품을 앞세워 국내 자동화 부품 시장의 틈새를 공략하고 있다. 동사는 납기·가격·품질·설계 유연성까지 4박자를 갖춘 차별화 전략으로 시장을 확대하고 있다. 

디에스테크노는 자사 공장을 통해 감속기와 모터의 기술적 매칭에 대한 노하우를 바탕으로 여러 브랜드 경험과 기술력을 결합한 기술 중심 기업이다.

회사는 단순히 제품을 들여와 유통하는 데 그치지 않는다. 고객의 요구에 맞춰 제품을 선정하고, 때로는 커스터마이징을 통해 기술적인 문제 해결까지 돕는다. 

가격·납기 경쟁력 갖춘 트랜스테크노 국내 공식 에이전트 
디에스테크노는 이탈리아 감속기 브랜드 트랜스테크노(Transtecno)의 국내 공식 에이전트이자 조립 생산 인증 파트너로, 2019년 계약 이후 약 7년간 협력을 이어오고 있다. 

신우진 대표이사는 “트랜스테크노 감속기는 국내에서 광범위하게 사용되고 있는 타사 제품과 동일한 사양과 규격을 지원하기 때문에 1:1 대체가 가능하다. 심지어 가격과 납기 축면에서 보다 경쟁력이 있다.”라고 설명했다. 

트랜스테크노는 중국 항저우에 자체 생산 공장을 두고 있으며, 이 공장은 OEM 방식이 아닌 본사 직영 체제로 운영된다. 이탈리아 본사가 원자재와 부품을 전량 공급하고, 조립만 현지에서 이뤄지기에 중국 생산이지만 품질은 이탈리아 본사 수준이라는 강점을 갖는다. 품질 관리(QC) 역시 이탈리아 본사에서 직접 수행한다.

또한 추종자 전략을 구사하고 있는 트랜스테크노는 앞서 타 브랜드 제품을 사용했던 고객들의 개선사항을 반영하고 있다. 신 대표이사는 “압력이 가해져도 윤활유가 새지 않도록 실링을 완전 차단한 구조를 구현하는 등 기존에 현장에서 불편해 했던 부분을 개선했다. 이런 디테일이 실제 산업 현장에서는 큰 차이로 작용한다.”라며 “뿐만 아니라 커스터마이징에 대한 유연성도 돋보인다. 고객이 특정 방향에 모터를 장착하고 싶을 때, 그에 맞춰 오일 위치나 실링을 변경하는 것도 가능하다. 항저우 공장과 직접 연계해 고객 요청 사항을 반영해 생산하므로, 빠른 납기 대응도 가능하다.”라고 강조했다. 

디에스테크노가 공급하는 트랜스테크노 제품들

친환경 고성능 브레이크, 인토크
디에스테크노는 독일의 전자브레이크 전문 제조사 인토크(INTORQ) 제품도 국내 시장에 소개하고 있다. 공식 에이전트는 아니지만, 국내 파트너사와의 협업을 통해 직접 독일 본사 및 상하이 공장을 방문하고, 제품 기술에 대한 충분한 이해를 바탕으로 공급하고 있다.

인토크 또한 트랜스테크노와 마찬가지로 독일 본사가 직접 상하이에 공장을 운영하며 품질을 관리한다. 이로 인해 안정적인 품질과 더불어 빠른 납기라는 장점을 갖고 있다.

신 대표이사는 “인토크 전자 브레이크는 국내 제품보다 토크력이 뛰어나고, 그만큼 모터 사이즈를 줄일 수 있어 전체적인 시스템 효율과 가격 경쟁력을 높일 수 있다. 또한 분진 발생이 없어 밀폐된 공간이나 연구시설 등 환경 조건이 까다로운 현장에서도 유리하다.”라고 말했다.

직접 보고, 경험하며 쌓은 기술력
디에스테크노 기술진은 이탈리아 트랜스테크노 본사 및 항저우 공장에서 장기간 체류하며 교육을 이수했고, 인토크 상하이 공장도 직접 실사한 이력을 갖고 있다. 이러한 현장 중심의 접근은 단순 제품 이해를 넘어 실제 응용에서의 안정성과 신뢰성을 확보하는 기반이 된다.

신우진 대표이사는 “현재 국내 시장에서 트랜스테크노와 인토크는 네임밸류 면에서는 아직 부족한 상황이다. 하지만 디에스테크노는 서두르지 않는다. 기존 제품에 불만을 가진 고객을 중심으로 차근차근 제안하고, 실제 사용 후 재구매로 이어지는 사례가 늘고 있다.”라며 “트랜스테크노와 인토크 제품은 충분히 대체시장에서 통할 수 있는 경쟁력을 갖췄고, 실제로 고객의 피드백도 긍정적이다. 당사는 앞으로도 기술을 갖추고 현장 중심의 제품을 공급함으로써 고객사의 파트너로 입지를 다질 것”이라고 밝혔다.