스위스에 위치하며, 미국, 대만 등으로 확장, 최근에는 한국 시장에 점유율 확보에 나선 TDM은 자동차, 모바일, 우주항공, 인공관절, 덴탈 등 산업 전반에 필요한 정밀 스핀들을 제조·공급하는 기업이다. 동사는 40여 년이 넘는 업력을 통해 기술력을 지속 축적하며 다양한 레퍼런스를 축적했고, 고속 스핀들 시장에서의 글로벌 영향력을 확보하고자 국내에도 문을 두드렸다. 한국 시장의 사령탑으로 임명된 전형철 팀장은 TDM이 고객사에 제안하는 정밀 기술력을 적극 어필하고 있으며, 최근에는 SIMTOS 2022에도 참가해 많은 참관객들의 호응을 이끌어 냈다. 본지에서는 TDM의 기술적 강점을 소개한다.

TDM 전형철 팀장(사진. 여기에)

정밀 스핀들로 고객 만족 나서 
스위스에 본사를 두며, 글로벌 리더로 성장하고 있는 TDM은 고주파 정밀 모터 스핀들의 설계 및 생산에 특화된 전문 기업이다. 동사는 혁신과 유연성을 바탕으로 해당 시장에서 점유율을 확보해 가고 있으며, 특히 자동차, 항공우주 및 기민한 움직임이 요구되는 시계 제조 산업의 부품 생산을 위한 공구 기계 등에도 다양하게 아이템을 적용하며 범위를 확대해가고 있다. TDM이 국내 시장에 발을 들인 건 얼마되지 않은 일이다. TDM 한국영업담당관인 전형철 팀장은 TDM만이 제안할 수 있는 멀티툴 및 유정압 정밀 기술을 적극 어필하고자 고객 수요에 대응할 수 있는 체계를 갖추며, 과감히 해당 시장에 진출했다. 현재 그는 적극적인 마케팅 활동을 병행하고 있으며, 이의 일환으로 지난 5월 개최된 SIMTOS 2022에 참가, 보유하고 있는 다양한 제품 라인업을 참관객들에게 어필하며 긍정적인 반응을 이끌어 냈다. 

전형철 팀장은 “정밀부품 가공 및 연마에 집중되는 시장이 점점 커지고 있는 상황에서 TDM은 변화하는 시장 트렌드에 기민하게 반응하며 사업력을 극대화하고 있다. 4년만에 개최된 SIMTOS 2022에서는 참관객들에게 TDM의 글로벌 기술력을 적극 어필했으며, 이에 긍정적인 반응을 이끌어낼 수 있었다. 앞으로도 TDM의 기술력을 적극적으로 국내 시장에 알릴 것”이라고 전했다.

유정압 및 멀티툴 강점 지녀
스핀들 시장은 기존 엔드유저와 제조사 사이의 종합적인 검증과 업력으로 유대관계를 구축하고 있어, 신규업체가 점유율을 확보하기 쉽지 않다. 특히 기존 툴을 부분 수정 혹은 유지하는 제조업계 특성상 부품의 교체는 장비조달 및 수급, 기술력 등을 개편하지 않고서는 어려운 부분이다. TDM이 이러한 보수적인 시장에서 어필할 수 있는 강점은 무엇일까. 전형철 팀장은 TDM만이 시장에 제안할 수 있는 전문적이면서도 차별화된 서비스와 함께 스핀들이 전해주는 기술력이라고 강조했다.

TDM 유정압 스핀들(사진. TDM)

그는 “TDM 스핀들은 고객사가 풀지 못하는 스핀들 관련 솔루션을 제공할 뿐만 아니라 TDM 스핀들을 사용하는 고객들로 하여금 그 성과를 통해 자사 제품 품질을 몸소 체험할 수 있도록 서비스를 제공하고 있다. 특히 선택과 집중을 통해 TDM을 신뢰하고 적용한 기존 고객과 보다 높은 정밀도 및 기술을 필요로 하는 신규 고객들에게 적극적인 기술지원을 하고 있다.”라며 “기술적으로는 이미 글로벌 시장에서 높은 포지션을 자리잡고 있다. 스위스 정밀 시계 산업을 기반으로 축적해 온 보다 정확하고 세밀한 작업에 특화된 장비는 다이내믹하면서도 높은 퍼포먼스를 구현하고 있으며, 최적의 작업 환경을 제공하는데 효과적인 제품”이라고 전했다.

TDM 멀티툴 스핀들(사진. TDM)

TDM의 유정압 스핀들은 최고속도 200,000RPM의 유막으로 회전하는 스핀들로, 동심도가 나노급이며 유막으로 베어링을 대신함에 따라 스핀들의 수명이 반영구적인 만큼, 장기간 제품을 사용하는데 무리가 없으며, 0.02㎛와 0.04㎛ 범위에서 초정밀 보링 작업에 필요한 출력을 자랑한다. 아울러 동사가 제안하는 멀티툴 스핀들은 툴 매거진과 스핀들을 일체화시켜 탄생한 스핀들로 기존 터렛 방식보다 신속한 툴교체, 공간절약, 높은 정밀도, 저진동 및 저발열 등을 구현할 수 있는 스핀들이다. TDM은 합리적이면서 경제적인 제품을 고객사에 제안하고자 매우 콤팩트하고 다양한 표준 사이즈에 적용할 수 있는 디자인을 구현했으며, 모델에 따라 8만 RPM 이상에 속도에도 도달할 수 있는 퍼포먼스를 갖췄다.

최적 아이템 제공 예정
전형철 팀장은 TDM이 후발주자인 만큼 해당 시장에서 영향력을 극대화하고자 다양한 마케팅 활동을 지속 수행하며, 고객사의 니즈에 부합하겠다고 전했다. 

그는 “높은 기술력을 바탕으로 온오프라인을 활용해 전문 엔지니어 서비스를 제공하고 있는 TDM이 국내 시장에서 더욱 그 가치를 발현할 수 있도록 다양한 활동이 필요하다고 보고 있다. 이에 당사는 스핀들 시장의 새로운 물결로 자리잡을 수 있도록 타사 대비 훌륭한 툴 인터페이스와 혁신적인 모델을 제공, 고객사가 최적의 환경에서 최고의 장비를 생산할 수 있도록 도울 예정”이라고 전했다.