● 코로나19가 바꿔 놓은 제조 업계 생태계

코로나19 위기는 독일 산업 및 유통에 큰 타격을 입혔다. 코로나19 위기에서 기업들은 매출 감소와 큰 불확실성에 맞서 싸우고 있다. 코로나19에 따른 접촉 제한과 정부의 봉쇄조치 등으로 비즈니스가 점점 디지털 판매 채널로 전환되는 추세다. 이 트렌드는 자동차나 기계제조 분야의 막대한 손실을 완화하고 있는데, 독일 제조업계는 이제 온라인으로 코로나19 위기에 맞서 새로운 돌파구를 찾고 있다.

● 이제는 신차도 온라인 구매 시대

독일 자동차 전문 매거진 Automobilwoche에 따르면, 2020년 높은 판매 성과를 나타낸 전기차(전년대비 약 +207% 증가)에 대한 온라인 문의가 크게 증가했다고 한다. 온라인 차량 거래 사이트인 Autoscout24의 2020년 7~12월 온라인 구매 문의도 전년 동기 대비 약 80% 증가했다. Autoscout24에 따르면, 정부 차원의 구매보조금 지급과 더불어 특히 전기차에 대한 문의가 가장 두드러지게 많았다고 한다. 일례로 가장 구매 문의가 많았던 전기차 모델은 다음과 같다. 전기차 구매보조금 도입 이후 르노의 조에(Renault Zoe)가 1위를 차지했다. 또한 한국의 현대 코나 전기차가 7위를 기록하며, 시장 내 호평을 받고 있는 것으로 드러났다.

● 완성차 기업, 온라인에서 출발해 미래의 판매영업점 구현 노력

사실 자동차 온라인 판매는 일찍이 중고차 거래나 일부 자동차 전문 딜러 중심으로 제공돼 왔다. 그러나 코로나19 봉쇄조치로 일반 판매 영업이 불가능해지면서 보다 많은 자동차 딜러와 완성차 기업이 자체 온라인 숍을 개설하며 활동 영역을 확대해 나가고 있는 추세다. 지역별로 딜러 등을 통한 점포망을 구축해 제품을 공급하던 완성차 기업도 과감히 자체 판매에 나서고 있는 것이다.

특히 2020년 10월에 온라인 판매를 개시한 프랑스 완성차 기업 시트로엥(Citroen)을 위시해 메르체데스 벤츠나 포르쉐, 폴스크바겐(VW) 등 다수의 완성차 기업이 온라인 판매에 나섰다. 시트로엥은 온라인 라이브 상담이나 전화 등을 통해 계약 체결까지의 모든 단계를 온라인으로 수행할 수 있다고 한다. 2020년 6월부터 온라인 구매 옵션을 내놓은 한국 현대는 일찍이 2020년 2월부터 가상 쇼룸도 제공 중인데, 온라인상으로는 선별된 모델에 대한 리스 판매만 가능하다고 한다.

고객은 웹사이트에서 개별적으로 차량을 조립하는 동시에 모든 할인 정보를 받을 수 있다. 고객의 주문이 중개자를 통해 브랜드 딜러에게 전달되면, 다시 고객에게 구매 계약서를 보내 서명하게 하고 대금 지불 후 서류 및 등록과 함께 차량을 배달하거나 고객이 픽업을 하는 방식이다.
 

메르체데스 벤츠 온라인 판매 광고

자료원 : 해당 사 온라인 숍 홈페이지

독일 폴스크바겐 역시 특히 딜러와 서비스파트너 포트폴리오를 디지털화하고 온라인으로 주문한 차량을 수령하거나 예약 시 시승 및 픽업이 가능한 서비스(Click&Collect) 등 구매 절차상 비대면 계약이 가능하도록 조치했다. VW는 더 나아가 서비스 파트너와의 협업 하에 시티 쇼룸(City Showroom)과 팝업 스토어(Pop-up Store) 구축 작업에 한창이다. 특히 아래 사진에서 볼 수 있는 시티 쇼룸은 가상현실에서 멀티 미디어 가격 레이블, 체험 테이블 및 인터액티브 쇼윈도우 등을 제공하는 미래의 판매영업점으로 주목을 끌고 있기도 하다.

폴스크바겐(VW)의 커넥티드 디지털 시티 쇼룸(City Showroom) 1호

자료원 : 폴스크바겐

● 제조기업, 멀티 판매 전략으로 코로나19 위기 타파

뷔르트(Wuerth)는 독일 퀸첼라우(Kuenzelsau)에 소재하는 조립 및 고정기술 전문 기업으로 주로 제조기업에 나사나 공구 등 부착 관련 제품과 각종 전동기기를 위시한 다양한 산업용 설비, 장비 및 소모품 등을 공급하고 있다. 공급하는 제품은 총 10만 가지에 이른다. 해당 사는 2020년 코로나19 위기로 제조업계 내 감소세가 완연한 가운데서도 E-Commerce 영업을 토대로 144억 유로의 매출을 기록하며 1%이나마 성장세를 이어 나갔다.

이 회사는 이미 수년 전 비교적 뒤늦게 E-Commerce 영업을 시작했음에도 불구하고 대대적인 전자상거래를 확장해 2020년 코로나19로 어려운 여건 속에서도 E-Commerce 분야의 매출이 전년 28억 유로 대비 5.8%에 이르는 증가율을 기록하는 성과를 나타냈다. 동사는 이제 온라인 유통을 통해 매 5유로당 1유로의 수익을 내고 있다고 전했다.

이 회사의 온라인을 겸하는 멀티 채널 전략은 이처럼 코로나 팬데믹 시기에 큰 효과를 발휘했다. 한편으로 엄격히 비용 관리를 해 나가면서도 디지털 인프라에 대한 높은 투자 덕분에 팬데믹 확산에도 불구하고 2만 명의 직원이 단축 근무로 작업을 지속해 나갈 수 있었다고 한다. 2021년 1월 기준 해당 사의 직원 중 단축 근무 직원은 2185명에 불과한 상황이라고 한다.

이렇게 코로나19로 불어 닥친 위기를 유연하게 대응하며 온라인에서 돌파구를 찾은 여러 제조기업의 노력 속에 디지털화된 미래의 시장이 성큼 다가온 듯하다. 우리 기업도 우리의 강점이라 할 수 있는 디지털 인프라 기반을 토대로 보다 유연하고 혁신적인 방식으로 위기 대응을 지속해 나간다면, 제조업 생태계의 변화를 함께 일궈 나갈 수 있을 것으로 기대된다. 제품 구매가 가상현실로 가능한 시대가 다가올 것으로 전망된다.