모닝기전 이두영 대표 / 사진. 여기에

유통에서 제조로, 하네스 전문성 키운다
대구에 위치한 모닝기전은 와이어 하네스와 케이블 하네스를 비롯해 튜브 커팅, 전선 가공 및 커팅, 미쓰비시 서보 케이블, 넘버튜브·라벨테이프 등 전기·전자 산업에 필요한 다양한 자재를 제작·공급하고 있다.

전기자재 유통업으로 출발한 모닝기전은 고객과의 거래를 이어가는 과정에서 하네스 제작에 대한 수요가 증가하자 자체 제작 영역을 확대하며 제조기업으로 사업 영역을 넓혔다. 특히 정해진 규격의 제품을 대량으로 생산하기보다 고객이 요구하는 사양에 맞춰 제품을 제작하는 다품종 소량생산 체계를 주요 경쟁력으로 내세우고 있다.

모닝기전 이두영 대표는 “도전정신을 바탕으로 케이블 하네스를 비롯한 다양한 전기·전자 자재를 고객에게 공급하고자 이 분야에 뛰어들었다”라며 “성실하고 정직하게 업무를 이어가면서 회사에 대한 신뢰가 쌓였고, 자연스럽게 하네스 제작 의뢰가 증가해 제조도 함께 진행하게 됐다”라고 설명했다.

하네스는 여러 전선과 케이블을 용도와 특성에 맞춰 연결하고 커넥터화하는 작업으로 작업성, 안정성, 시인성을 높일 수 있다. 하지만 단순한 전선 가공과 달리 케이블과 커넥터에 대한 이해는 물론 적용되는 기계와 장비의 특성까지 파악해야 하는 만큼 높은 전문성이 요구된다. 모닝기전은 이러한 현장 경험을 바탕으로 고객 요구에 대응할 수 있는 기술력을 지속적으로 확보하고 있다.

다품종 소량생산으로 고객 요구에 신속 대응
모닝기전이 다품종 소량생산에 집중하는 이유는 고객마다 필요한 하네스의 사양과 수량이 다르기 때문이다. 대량생산 방식에서는 소량의 주문이나 개별적인 사양 변경에 즉각적으로 대응하기 어려울 수 있지만, 모닝기전은 단품 주문에도 제작 가능성을 열어두고 고객의 요구에 맞춰 제품을 생산하고 있다.

사진. 여기에

이두영 대표는 “시장이 다양하기 때문에 다품종 소량생산을 통해 여러 분야의 하네스 관련 기술과 제품을 공급할 수 있도록 계획하고 있다”라며 “단품 주문이라도 고객이 요청하면 최선을 다해 제품을 만들어 고객 감동을 실현하겠다”라고 강조했다.

특히 모닝기전은 빠른 대응과 납기를 주요 경쟁력으로 꼽는다. 제품 하나하나를 세심하게 제작함으로써 품질 편차와 불량 가능성을 낮추는 동시에 긴급하게 필요한 제품에도 신속하게 대응할 수 있는 생산체계를 구축하고 있다.

산업현장에서는 설비의 케이블 하나만 문제가 발생해도 전체 작업이 지연될 수 있다. 이때 필요한 사양의 하네스를 빠르게 제작해 공급할 수 있다면 설비 가동 중단 시간을 줄이는 데 도움이 된다. 모닝기전은 규모의 한계를 오히려 고객과 가까이 소통할 수 있는 장점으로 활용하면서 기술적인 대응뿐만 아니라 서비스 측면에서도 경쟁력을 높이고 있다.
고객이 원하는 제품의 샘플이나 도면이 있다면 이를 기반으로 제작 가능 여부를 검토하고, 명확한 도면이 없는 경우에도 간단한 스케치나 요구사항을 전달받아 최대한 적합한 제품을 제안하는 방식으로 고객 접근성을 높이고 있다.

제조 역량 강화로 새로운 성장 기반 마련
모닝기전은 앞으로 유통 중심의 사업구조에서 벗어나 제품 제작과 제조 분야의 비중을 높이며 기업 경쟁력을 강화할 계획이다. 지금까지 고객과의 신뢰를 바탕으로 사업 기반을 다져왔다면, 앞으로는 제조 역량을 적극적으로 알리고 브랜드 인지도를 높여 고객이 먼저 찾는 기업으로 성장하겠다는 전략이다.

이를 위해 다양한 홍보 활동을 통해 모닝기전의 하네스 제작 역량을 알리고, 새로운 수요처를 발굴할 예정이다. 특히 대량생산 업체가 쉽게 대응하기 어려운 소량·다품종 시장을 중심으로 고객 맞춤형 제품을 제공하면서 차별화된 시장을 구축한다는 방침이다.

사진. 여기에

이두영 대표는 “지금까지 내실을 다지는 데 집중해 고객들이 먼저 찾아오는 기업으로 성장했다”라며 “이제는 고객들이 사소한 내용이라도 편하게 문의할 수 있는 기업으로 자리 잡았으며, 간단한 도면이나 스케치만으로도 최적의 해결책을 제시하며 고객과 함께 성장해 나가고 있다”라고 말했다.

모닝기전은 앞으로도 다품종 소량생산이라는 강점을 유지하면서 하네스 제작 기술과 전기·전자 자재 제조 역량을 지속적으로 고도화할 계획이다. 고객의 요구를 세심하게 듣고 빠르게 대응하는 유연성을 바탕으로 단순한 자재 공급업체를 넘어 현장의 문제를 함께 해결하는 제조 파트너로 자리매김한다는 목표다.