사진. 유니바 솔루션

특수 원료 및 화학제품 분야의 글로벌 솔루션 기업 유니바 솔루션(Univar Solutions)이 고무, 플라스틱, 접착제 첨가제 분야에서 101년의 역사를 쌓아온 전문 유통업체 H.M. Royal을 인수했다.

이번 인수는 유니바 솔루션 Ingredients + Specialties 사업부 산하 Performance Materials 부문의 경쟁력 강화를 위한 전략적 행보다. 특히 H.M. Royal이 강점을 보유한 미국 동·서부 시장에서 전문 제품 포트폴리오와 기술 역량, 고객 네트워크를 확대할 수 있게 됐다.

H.M. Royal은 고무와 플라스틱을 비롯해 접착제, 실란트, 보호 코팅 등에 사용되는 특수 원료와 화학제품을 공급해왔다. 1,000종 이상의 화학제품을 취급하며 소분, 재고 관리 등 고객 맞춤형 서비스를 제공하는 것이 특징이다.

양사의 통합이 완료되면 H.M. Royal 고객은 유니바 솔루션이 구축한 광범위한 물류 네트워크와 디지털 솔루션, 제품 포트폴리오를 활용할 수 있게 된다. 반대로 H.M. Royal이 장기간 축적해 온 소재 관련 기술 전문성과 공급업체 네트워크, 고객과의 신뢰 관계도 통합 사업에 활용될 전망이다.

유니바 솔루션 Performance Materials 부문 매슈 올리버(Matthew Oliver) 수석부사장은 “이번 결합을 통해 고무와 플라스틱 분야에서 더욱 긴밀하게 연결된 사업 플랫폼을 구축하고 협업을 강화할 수 있을 것”이라며 “가치사슬 전반에서 새로운 성장 기회를 창출하겠다”라고 밝혔다.

유니바 솔루션은 자체 운송망과 기술 영업 조직, 물류 역량, 시장 및 규제 전문성을 기반으로 다양한 산업에 특수 화학제품과 원료를 공급해왔다. 여기에 H.M. Royal의 현지 시장 경험과 전문 유통 역량이 더해지면서 미국 주요 시장에서 고객 대응력을 한층 강화할 수 있을 것으로 보인다.

H.M. Royal은 운송, 전자, 의료, 건설, 농업, 광업, 산업재 등 다양한 분야를 대상으로 제품과 서비스를 제공해왔다. 3세대에 걸쳐 가족 경영을 이어오며 구축한 고객 및 공급업체와의 관계도 이번 통합을 통해 유니바 솔루션의 사업 기반과 결합된다.