기획특집

산업용 이더넷 스위치 시장동향/(3)어드밴텍 케이알   “어드밴텍은 IPC와 보안솔루션, 네트워크 관리 솔루션을 함께 토탈 솔루션으로 묶을 수 있어” 최교식 기자 2022-12-02 11:12:47

 

어드밴텍 케이알 이근영 선임(사진 무인화기술)

 

 

 

 

Q. 최근 들어 어드밴텍에서 네트워크 비즈니스를 강화하고 있는 것으로 알고 있다. 어드밴텍에서 스위치를 포함한 네트워크 장치 비즈니스를 강화하는 이유는 무엇인가?

A. 어드밴텍에서는 산업 자동화를 위한 커넥티비티 솔루션 비즈니스를 강화하고 있는데, 커넥티비티를 위해서는 이더넷 스위치를 비롯한 네트워크 장치가 필수적이다. 우리 어드밴텍은 산업용 스위치를 ICWG라는 별도의 독립된 조직에서 담당을 할 만큼 산업용 스위치에 대한 기술개발과 투자를 강화하고 있다.

본사에서는 네트워크 비즈니스를 강력하게 드라이브하고 있고, 일본의 경우는 비즈니스가 괄목할 만큼 좋은 성과를 보이고 있다.

 

Q. 산업용이더넷스위치는 4차산업혁명에 어떤 역할을 할 수 있나?

A. 이더넷 스위치는 산업현장의 다양한 장비를 통합시키는 역할을 한다. 자동화 현장에서 OT 레벨의 DIO 센서 혹은 시리얼 데이터를 필드 게이트 링크를 통해 OT 레벨의 이더넷 통신망과 연결한다. 4차산업혁명의 관점에서는 OT 레벨의 데이터를 통합하고, 통합된 데이터를 고 대역폭 망에서 지연 없이 상위로 전송하는 것이 필요하다. 4차산업혁명에서 산업용 스위치는 데이터를 고대역폭 안에서 지연없이 보안을 확보해가면서 전송시키는 역할을 한다.

 

Q. 2022년 국내 산업용 이더넷 스위치 시장을 어떻게 평가하나?

A. 커넥티비티 분야의 수요는 IIoT/IoT 분야뿐만 아니라, 산업 자동화로의 변화로 인해 상당히 커지고 있다고 보고 있다. 더욱더 많은 공장 생산라인, 유틸리티, 인프라가 원격 제어, 모니터링, 자산관리, 유지보수의 부가가치를 위해 산업용 네트워킹에 의지하고 있다. 빅데이터와 클라우드 서비스의 보편화로 인해 이러한 시장 변화는 피할 수 없는 부분이라고 생각한다. 사실 이더넷 네트워크는 이미 검증된 기술이라고 할 수 있기 때문에, 향후 개발 방향은 점점 더 많은 데이터를 지연 없이 안전하게 전송하는데 맞춰져 있다고 생각한다. 네트워크 대역폭의 요구사항은 점점 더 넓은 대역폭을 요구하는 방항으로 흘러가고 있고, 이러한 수요에 맞춰 5G, 10G/100G, 사이버 보안, TSN 등 관련 최신 기술들이 진행되고 있다.

 

Q. 2022년 어드밴텍의 산업용 이더넷 스위치 비즈니스 성과는 어떠했나?

A. 글로벌로 봤을 때 스위치 시장은 상당히 입지가 있다고 생각한다, 특히 일본에서의 매출액은 몇십억으로, 어드밴텍 아시아에서 큰 매출을 차지하고 있다. 국내에는 워낙 많은 국내 밴더가 있어서, 우리는 스위치보다는 PC나 임베디드 PC 시장에 집중하고 있는 상황이다. 따라서 스위치 시장은 우리 어드밴텍이 앞으로 더 집중해야 할 분야다.

매출로 보면 올해는 작년 수준의 성과가 있었다.

 

 

 

 

Q. 지난해 인터뷰에서, 철도와 변전소 자동화는 어드밴텍이 반드시 가야 할 시장이라고 얘기를 한 바 있다. 이 두 가지 시장에서의 성과는 어떠했나?

A. FAMA 분야는 우리 어드밴텍이 이미 잘 하고 있는 시장이다. 따라서 최근 몇 년 전부터 이들 시장보다는, 변전소나 철도 등 ITS 시장에 초점을 맞춘 영업과 마케팅을 전개하고 있다. FAMA에 적용되는 스위치는 한 프로젝트에 공급되는 수량이 적은 데다, 이미 시장이 포화되어 있는 상황이다. 따라서 롱텀전략으로 변전소나 철도 등 특수시장에 무게중심을 둔 사업을 전개해 나가고 있다. FA/MA 시장은 모 반도체공장에 시리얼 디바이스가 600여 대 공급이 되어 있기 때문에, 이 레퍼런스를 이용해서 이더넷 제품의 스팩인을 위한 노력도 전개가 되고 있다.

우리 어드밴텍은 산업용 PC 제품에 대해 변전소 인증을 확보하고 이미 변전소에 제품이 공급되어있는 상황이며, 산업용 PC에 이어 변전소용 스위치도 인증을 확보했다. 변전소에 이미 우리 어드밴텍의 산업용 PC가 적용이 되어있기 때문에, 이를 이용해 스위치 비즈니스로까지 확대될 수 있는 가능성이 있다. 특히 유럽산 제품이 고가인데 비해, 우리 어드밴텍은 품질과 가격 양 측면에서 경쟁력이 있기 때문에, 시장 확대에 유리한 측면이 있다.

또 철도 시장의 경우에도 철도 주변 모니터링(웨이 사이드 모니터링) 제품과 열차 간 스위치 제품 모두 갖추고 있다. 열차 간 스위치는 EN50155 인증이 필요한데, 이 인증을 확보한 EKI-9000시리즈로 현대로템 등 관련 수요를 공략해 나가고 있다.

철도용스위치 인 EKI-9000시리즈는 M12 커넥터 이더넷 스위치로서, IP67 규격으로 제작이 된다. EKI-9000시리즈는 IP67 등급의 금속 섀시와 M12 커넥터로 단단한 연결을 보장하며, -40~75까지 폭넓은 작동온도 범위를 지원한다. 또한 UL-508 EN50155 인증을 확보하고 있으며, 12~48 VDC 듀얼 파워 인풋과 파워 Fail에 대한 P-fail 감지 및 포트 링크 다운 등 리던던트와 알람기능이 강화됐다. 특히, 방수 파이버 인터페이스(6559TMI)50/125~62.5/125의 멀티모드를 지원하며, 가능한 거리는 2km.

우리 어드밴텍에 있어서 변전소와 철도 분야는 아직까지 준비단계에 해당한다. 변전소 자동화의 경우, 내년에 좋은 기회가 있을 것 같다. 변전소에서 많이 요구되는 스팩과 모듈러 타입, IEC618501588 PTP, 이 세 가지를 모두 지원하는 제품이 내년 1분기에 출시될 예정이어서, 이 제품이 나오면 본격적으로 영업과 마케팅이 전개될 예정이다. 지금부터 한전에 제안이 들어가고 있고. 어드밴텍의 해외 레퍼런스가 많은 도움이 될 것으로 본다.

철도 분야는 연초에 좋은 기회가 있었는데, 철도는 납기를 못 맞추면 패널티가 있기 때문에 글로벌 공급망 이슈가 있는 상황에서 강력하게 드라이브를 하지 못한 부분이 있다. 철도시장에는 우리 어드밴텍 PC가 이미 많이 납품이 되어 있다.

 

Q. 변전소 인증을 받은 산업용 스위치로는 어떤 제품이 있나?

A. IEC-61850-3 스위치로는 EKI-9226GEKI-9228 두 가지가 있다.

 

Q. 어드밴텍의 산업용 이더넷 스위치 제품군에 대한 설명을 부탁한다.

A. 어드밴텍에서는 산업용 이더넷 스위치부터 미디어 변환기, 시리얼 디바이스 서버, Modbus 게이트웨이를 비롯한 Class I, Division 2 인증제품 및 산업용 통신 솔루션을 제공함으로써, 산업용 네트워킹 관련 제품과 무선 기반의 산업용 스위치를 모두 제공하고 있다.

어드밴텍 스위치 제품은 크게 비관리형 스위치와 관리형 스위치로 나뉜다. 특히 관리형(Managed) 이더넷 스위치는 X-Ring 기술을 통합하기 때문에, 20ms 미만의 빠르고 리던던트한 링 복구 시간을 제공한다. 또한 견고한 설계, 넓은 온도, DIN Rail, +12~48 VDC의 리던던트 파워 입력으로 열악한 산업 어플리케이션에 적합하다. 또한 에너지 절감 설계로 보다 효과적인 기가비트 포트 스위치, 광학 변환기, RJ64 변환기를 공급하고 있다.

EKI-2000 시리즈 비 관리형 스위치가 스위치 제품군 매출 중 가장 큰 부분을 차지하고 있고, 그다음으로 우리가 집중하고 있는 부분은 EKI-7000 시리즈인 L2 관리형 스위치다. 또한 모든 모델에서 PoE 라인업을 보유하고 있다. 그 외 방금 얘기한 IEC61850 스위치나 EN50155 스위치 같은 변전소나 철도 등 특수 버티컬 스위치도 보유하고 있고, 요즘에는 시장 요구에 맞춰서 모듈러 스위치나 IEEE 1588 PTP 스위치 개발에 집중하고 있다.

이외에도 엔트리 레벨 매니지드 스위치인 EKI-5000시리즈가 있는데, 이 제품은 7000시리즈가 지원하는 매니지드 기능 가운데 일부만 지원하는 형태다. 시장에서 꼭 필요한 매니지드 기능만 살린 제품이라고 할 수 있다.

 

 

 

언매니지드 스위치 EKI-2000 시리즈

 
 

Q. 그 가운데 주력제품은 무엇이며, 해당제품의 특장점은 무엇인가?

A. 어드밴텍 한국지사에서 가장 판매가 많은 주력제품은 아무래도 EKI-2000 시리즈 제품으로, 이 제품은 기존 일반 비관리형 스위치에 비교해서 안정성이 가장 큰 장점이다. 일반 커머셜 스위치의 경우, 회로 구성에서부터 굉장히 간단한 구성으로 되어 있는데 반해, 어드밴텍 스위치는 전원 입력회로에서부터 캐퍼시터(Capacitor)라든지 외부 서지로부터 내부 회로를 보호할 수 있는 안정적인 회로 구성에 초점을 맞추고 있다. 국내제품보다는 가격경쟁력이 없지만, 외산보다는 저렴하다. 그리고 기술지원이 완벽하다.

 

Q. EKI-2000 시리즈는 100메가 제품인가?

A. 다 있다. 100메가 제품도 있고, 기가제품도 있다. 포트도 4포트부터, 8, 12, 20, 28포트짜리까지 있다. EKI-7000 시리즈도 마찬가지다. 그러나 아직까지 엣지단에서는 100메가 스위치를 많이 쓴다.

 

Q. 역시 언매니지드 스위치 제품의 매출이 컸나?

A. 역시 언매니지드 스위치 매출이 좋았다. 5포트 또는 8포트짜리 EKI 2528이나 EKI 2728 같은 제품들이 아직까지는 판매가 많다. 이 언매니지드 스위치는 현재 반도체 장비에도 들어가고 있다. 그동안 ODM 사업으로 PC 카페에 No HDD(노하드) 솔루션 48 PORT 1G Unmanaged 스위치와 10G SFP를 납품해왔는데, 현재 PC방 시장이 안 좋기 때문에 다른 활로를 찾아서 반도체 시장으로도 들어가고 있다. 또 군부대에도 납품이 되는 등 시장이 다양화되고 있다.

PoE 제품들로 서빌리언스 쪽에 성과가 컸다. 분기당 200대 정도 판매가 되고 있다.

 

Q. 어드밴텍에서 포트수가 제일 많은 제품은 몇 포트까지 지원을 하나?

A. EKI-745454포트를 지원한다.

 

 

 

 

 

변전소용 스위치/ TSN 모듈러 스위치 신제품 EKI-8528G

 
 

Q. 이더넷 스위치 분야에서 어드밴텍의 경쟁력을 어떻게 설명할 수 있나?

A. 국내 업체들이 대부분 가격으로 승부를 하고 있기 때문에 이들 업체에 비해서는 가격경쟁력이 있다고 말할 수는 없다. 그러나 어드밴텍은 산업용 등급의 신뢰도에 맞는 안정성을 확보하고 있어서, 실제로 현장에서 문제가 있었던 적이 한 번도 없다.

특히 소프트웨어적인 측면에서 우리 어드밴텍은 X-Ring이나 OPC UA, TSN, NMS(IXM) , 핵심기술을 모두 지원한다.

Topology 설계와 One-Net 통합이라는 측면에서도 강점이 있다.

또 한 가지 중요한 경쟁력은 우리 어드밴텍은 타 산업용 네트워크 전문 업체와 달리, 산업용 PC부터, I/O, SCADA 솔루션에 이르는 토탈 솔루션을 갖추고 사업을 전개하고 있다는 점이다. 따라서 미국이나 유럽산 제품에 비해, 고객은 우리 어드밴텍을 통해 합리적인 가격에 원스톱 구매가 가능하다는 이점을 얻을 수 있다.

또 어드밴텍은 IPC와 보안솔루션, 네트워크 관리 솔루션을 함께 토탈 솔루션으로 묶을 수 있다는 것이 장점이다. 국내 스위치업체들은 대부분 자신들의 NMS를 가지고 있지 않지만, 우리는 웹엑세스 NMS를 통해 IPC와 스위치를 토탈 솔루션으로 묶었을 때 네트워크 관리기능을 지원한다.

또 우리 어드밴텍케이알은 현지 서포트가 좋다. 모 경쟁사를 꺼리는 이유 중의 하나가 현지 기술지원이 부족하기 때문이다. 우리는 특히 최근 부평에 서비스센터를 설립함으로써, 과거보다 물류를 커버할 수 있는 양이 많아졌고, 기술지원 능력도 강화가 됐다. 앞으로 인원도 충원할 수 있고, 실제로 기술지원 인력을 늘리고 있다.

 

Q. 어드밴텍의 산업용 이더넷 스위치는 IIoT에 어떻게 기여하나?

A. 어드밴텍의 커넥티비티 솔루션은 다양한 어플리케이션에 적용할 수 있도록 제공된다. 어드밴텍 솔루션은 엣지 센서에서 DI/O 혹은 RS232/422/485 시리얼 필드 게이트웨이로의 링크를 직접 혹은 필드버스 프로토콜을 완성시키며, 심지어 무선 노드를 엣지와 연결할 수 있도록 구성할 수 있다. 그 이후, 모든 산업용 네트워크 장비를 통해 코어 네트워크와 데이터/대역폭 통합을 통해 이더넷 네트워크와 연결한다.

어드밴텍 이더넷 스위치는 스위치뿐만 아니라 다양한 네트워크 인프라 장비, 예를 들면 미디어 컨버터, 게이트웨이, 라우터 심지어 파이어 월 보안 솔루션이나 네트워크 통합관리 솔루션 까지 완제품과 기술을 유/무선 통신을 포함하는 솔루션으로 제공한다.

 

Q. 향후 산업용 이더넷 스위치의 시장을 어떻게 전망하나?

A. 사실 스위치는 이미 검증이 되고 개발이 완료된 기술이다. 따라서 앞으로의 이더넷 스위치 시장의 경쟁판도를 가르는 관건은 대역폭, 저지연, 안정성이 될 것 같다. 이미 대부분의 기본적인 통신에 대한 검증은 끝났기 때문에, 많은 데이터를 처리하기 위한 대역폭 상승(1G -> 10G), 그리고 그에 대응하기 위한 IEEE 1588이나 TSN 같은, 데이터를 지연없이 보내기 위한 기능들이 주요 포인트로 떠오를 것 같다. 아직까지 랜칩 수급상황이 좋지 않기 때문에, 내년까지는 납기대응이 시장의 경쟁상황을 좌우하는 중요한 변수가 되지 않을까 예상하고 있다.

 

Q. 산업용 이더넷 스위치 수요는 늘어날 것으로 보나?

A. 물론이다. 공장자동화가 계속 진행되다 보니까 OT단에서 주고받는 데이터가 점점 많아지고 있다. 기존의 시리얼 통신이나 필드버스 프로토콜이 담당하던 부분이 이더넷으로 넘어가야 할 때가 온 것이다. 수요가 늘어날 수 있는 부분에 우리가 진입을 한 상황이다. 현재 OT단에서는 100메가 스위치를 쓰고 있고, IT단에서는 10기가, 100기가 스위치를 사용하고 있다면, 앞으로는 OT단에서도 1기가 스위치를 사용하고자 하는 수요가 늘어날 것이다. OT단과 IT단의 갭을 줄이는 요구가 필요하다. 그렇기 때문에 요즘 부각되고 있는 것이 TSN 스위치다.

 

Q. 어드밴텍에서도 CC-Link IE TSN 스위치가 나온 것으로 알고 있다.

A. CC-Link IE TSN 스위치가 출시됐다. 본사에서 CC-Link와의 협업을 통해, 검증을 하고 있다.

TSNIEEE가 정의하는 이더넷 데이터 링크(Layer2)의 확장 규격이며, 기존의 이더넷에서는 불가능했던 시간의 동시성을 확보하고, 실시간성을 확보할 수 있는 네트워크 표준이다. 다양한 IEEE 규격이 있지만, 현재도 진화를 계속하고 있다.

TSN 스위치는 새로운 통신 프로토콜의 개념이라기보다는 기존 통신방법의 확장된 규격이라는 개념이 더 적합하다. TSN 통신 단일로는 필드버스 통신이 될 수 없지만, EtherCAT이나 CC-Link 등 필드버스 통신과 결합 구성되어 실시간성을 확보할 수 있다. 결국, 기존의 이더넷 통신에서 불가능했던 실시간성을 확보할 수 있게 된다는 점에 의미가 있다.

 

 

 

 

 

TSN 스위치 EKI-8510G

 

Q. CC-Link IE TSN 스위치는 팔리고 있나?

A. 한국에서는 아직 판매가 없지만, 일본이나 미국, 유럽에서는 테스트 수요가 있는 것으로 알고 있다.

 

Q. 국내에서도 CC-Link IE TSN 스위치 비즈니스를 강력하게 전개할 예정인가?

A. CC-Link IE TSN은 우리 어드밴텍의 모션 시장을 보완할 수 있는 요인이 될 수 있기 때문에, 드라이브를 할 계획이다.

 

Q. 무선 네트워크 장치 개발 계획은?

A. 언젠가는 와이파이나 다른 무선통신으로 가야 하니까, 우리도 준비를 하고 있다. 와이파이 5까지 제품은 거의 나와 있고, 와이파이 6는 개발 중이다.

 

Q. 어드밴텍에서는 무선 수요를 크게 안보나?

A. 우리는 LoRa 통신에 초점을 맞추고 있다. LoRa 통신이 공장자동화나 모터를 사용하는 환경에서 수요가 있다. 제안하는 데마다 좋은 성과가 나오고 있다.

 

Q. LoRa 통신을 쓰는 곳이 예를 들면 어떤 데가 있나?

A. 공장자동화나 발전소에서 수요가 있다. 진동을 모니터링해야 하는 장비 쪽에 프로모션하고 있다.

 

 

 

철도용 스위치 시리즈 & 신제품 EKI-9520

 

 

Q. 향후 산업용 이더넷 스위치의 기술 트렌드를 어떻게 전망하나?

A. 앞서 말한 대로, 저지연 통신과 고대역폭 통신이 주요한 기능이 될 것 같다. TSN 등 시간 동기화 기술을 통해, 앞으로 OT100Mbps 통신망과 OT10G/100G 통신망 사이의 갭을 줄이고 통합시키는 것이 주된 과제가 될 것 같다. 그리고 앞으로는 10G 시장이 커질 것으로 예상이 된다.

 

Q. 10G가 많이 쓰일 수 있는 시장은 어딘가?

A. 데이터센터와 OT 분야에서 많이 생길 것으로 예상한다. 장비단보다는 FA에서 수요가 있을 것으로 생각된다.

 

Q. 그렇다면, 어드밴텍에서도 10G 스위치 제품이 나오나?

A. 준비를 많이 하고 있다. 8528 모듈러 스위치도 10G 포트가 탑재가 돼서 나온다. 어드밴텍의 거의 대부분의 랙마운트 스위치에서는 10G 포트가 업링크로 4포트 정도까지 포함돼서 나오고 있다.

 

Q. 산업용 이더넷 스위치 신제품 계획이 있으면 소개를 부탁한다.

A. EKI-8510G TSN 스위치는 나왔고, 올해 4분기부터 내년 1분기 사이에 새로운 PoE 시리즈 제품이 출시될 예정이다. 그리고 IEEE1588 IEC-61850을 지원하는 모듈러 스위치인 EKI-8528G가 나올 계획이다. ,

 

 

 

 

철도용 스위치 신제품 EKI-9520

 

Q. 어드밴텍의 산업용 이더넷 스위치 시장 확대전략에 대한 설명을 부탁한다.

A. 투 트랙으로 진행을 하고 있다. 많이 판매가 되고 있는 EKI-2000시리즈 시장을 채널을 통해 판매를 유지하면서, EKI-7000 시리즈 관리형 스위치와 EKI-9000 철도스위치, IEC-61850 변전소 스위치를 통해, 특정 버티컬 시장에 타게팅해서 판매량을 늘리는 전략이다. 특히 내년에는 ITS 스마트 교통 솔루션을 중심으로, 철도 스위치와, PoE 스위치, L2 관리형 스위치 그리고 광 컨버터 같은 네트워크 인프라 제품들을 확대할 계획이다.

 
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