어드밴텍 최건 차장(오른쪽)·이근영 선임(왼쪽)(사진. 여기에)

Q. 지난 2020년 국내 산업용 네트워크 장치 시장을 어떻게 평가하나?

A. 코로나19의 영향으로 인해 전반적인 시장 분위기가 위축되었지만, 산업용 네트워크 시장은 조금 다른 양상을 보였다. P&E 시장의 매출 비중이 여전히 가장 높지만, 제조 및 FA, 산업용 시장에서 네트워크 제품에 대한 수요는 폭발적으로 늘고 있다. 현장의 네트워크가 통합되고, 고속화 제품에 대한 매출 비중이 늘고 있다.

Q. 지난 2020년과 올 상반기 어드밴텍 코리아의 비즈니스 성과는 어떠했나?

A. 어드밴텍 산업용 스위치는 2020년 전년대비 25% 성장을 달성했다. 올 2021년은 전년대비 50% 성장을 목표로, 매년 50% 이상의 매출 증가를 기대하고 있다. 작년에 ODM 사업으로 PC 카페에 No HDD(노하드) 솔루션 48 PORT 1G Unmanaged 스위치와 10G SFP * 500개를 납품한 실적이 있으며, 앞으로 연간 2000개 물량을 예상하고 있다.

현재 산업용과 커머셜 시장의 경계가 허물어지고 있으며, 지난해 주목할 만한 신기술은 ALL 10G, TSN, 무선통신 제품을 꼽을 수 있을 것 같다.

Q. 변전소 관련 비즈니스 상황은 어떠한가?

A. 변전소 분야는 어드밴텍 PC 플랫폼과 함께 비즈니스를 개발 중이며, Unmanaged switch와 PoE 스위치는 현재 납품을 하고 있다. 장기적 관점으로 시장을 확대해 나가고 있는 중이다.

Q. 어드밴텍은 PC 외에 스위치도 변전소 인증을 받은 제품이 있나?

A. IEC-61850-3 스위치로는 지난해 EKI-9226G와 EKI-9228 두 가지의 신제품을 출시했으며, 신규 시장을 기대하고 있다. 국내에서도 인프라 투자가 많아질 것이기 때문에, 변전소와 철도는 우리 어드밴텍이 반드시 주력해야 할 시장이다. 철도시장에는 우리 어드밴텍 PC가 이미 많이 납품이 되어 있다.

변전소용 IEC-61850-3 스위치(사진. 어드밴텍)

Q. 시리얼 통신 제품군 판매동향은 어떠한가?

A. 시리얼 부분에서는 2019년 대비 2020년에 60%의 매출 성장이 있었다. 올 2021년은 지난해와 비슷한 매출을 예상하고 있다. 디바이스 서버 90%, 프로토콜 게이트웨이 10% 등 전반적으로 꾸준히 매출이 늘고 있다. 우리는 스위치에 초점을 맞추고, 매출도 실제로 스위치 매출이 더 늘고 있다.

Q. 인더스트리 4.0 및 IIoT와 같은 트렌드와 관련해 산업용 네트워크 장치의 기술이 어떻게 변화하고 있나? 또 그에 대응한 어드밴텍의 전략은 무엇인가?

A. 산업현장에 무선통신에 대한 요구가 늘고 있고, 클라우드 서비스를 이용한 정보분석 기술이 필요하다. WIFI/LTEM /LORA 등 다양한 무선통신의 제품들이 개발되어 출시되고 있다.

어드밴텍은 디바이스 서버에 대한 기술개발보다는 프로토콜 게이트웨이 개발에 인력을 더 많이 투입을 많이 하고 있다.

어드밴텍은 스위치뿐만 아니라 DAQ 통신 모듈을 통해, 인더스트리 4.0 및 IIoT 시장에 적절하게 대응하고 있다.

Q. IIoT에 대응하는 커넥티비티 제품군으로는 어떤 것들이 있나? 또 판매 동향은 어떠한가?

A. WISE-4050/4012 WIFI IoT WIRELESS I/O와 WISE-4610 LORA GATEWAY, SR309 LTE LOUTER 등이 있다.

Q. 어드밴텍의 제품 포트폴리오에 대한 간단한 설명을 부탁한다.

A. 어드밴텍은 스위치 제품군을 크게 언매니지드 스위치, L2 매니지드 스위치, PoE 스위치, EN50155 철도용 스위치, IEC61850-3 인증 변전소 및 고전압/전력시설 스위치의 3가지로 나눈다.

EN50155 철도용 스위치(사진. 어드밴텍)

Q. 그 가운데 주력제품은 무엇이며, 주력제품의 특징은 무엇인가?

A. 2019년에서 2021년 4월 기준으로 가장 판매가 많은 제품은 EKI-2525와 EKI-2528 언매니지드 스위치, PoE 스위치로는 EKI-2526PI가 꾸준히 인기가 많은 제품이다. 주력제품은 산업용 Din-Rail 타입의 언매니지드 스위치이며, 판매순위의 상위 9위는 모두 언매니지드 스위치일 만큼 판매가 많다.

우리의 주력제품인 EKI-2525, EKI-2528 언매니지드 스위치의 특징은 산업용 패널에 장착하기 쉽게 작은 크기로 제작되며, 장착하기에 따라서 Din-Rail 혹은 Wall Mount 두 방법으로 장착할 수 있다는 점이다.

또한 IP30 등급의 Protection과 Power Polarity Reverse Protection 및 Overload Current Reverse Fuse 기능으로 전기적, 운용과정에서의 결함으로부터 강력한 보호기능을 가지고 있다. 그리고 Fault Relay 기능으로 기기 결함시 출력되는 Relay 신호를 알람 신호로 활용하여 안정성을 높일 수 있다.

Q. 어드밴텍의 사이버 시큐리티 제품은 OT 분야에 어떤 이점을 제공하나?

A. 현재 어드밴텍의 사이버 시큐리티 제품은 네트워크 어플라이언스 제품만 보유하고 있다.

Q. 최근 새롭게 출시된 제품이나 기술로는 어떤 것들이 있나?

A. Edge Computing, AI 및 Machine Learning 산업 트렌드 발전으로 인한 Bigger Bandwidth & Higher Transmission 요구사항에 맞춰서 새롭게 출시된 Layer 2 10G 스위치가 있다. 새롭게 출시된 제품으로는 EKI-7454G-6X가 있다.

이 제품은 48 Gigabit 이더넷 포트와, 6개의 10G SFP 포트를 장착한 Rack Mount 타입의 L2 Managed 스위치다. 10G 스위치는 큰 규모의 네트워크 관리에 적합하며, 고화질의 영상 송수신을 포함한 다량 데이터 전송에 특화되어, 서버 혹은 관리/관제 시스템 용도에 적합하다.

그 외에 같은 10G 시리즈의 스위치로는 8/24/48포트 4가지 모델이 있으며, 8/24 포트 제품은 PoE기능도 지원하는 모델이다. PoE 모델 지원으로 Video Surveillance 등 PoE 제품 활용성을 높여 다양한 시스템에 유연하게 적용할 수 있다.

Q. TSN 기술 개발 계획에 대한 설명을 부탁한다.

A. 현재 TSN 스위치는 개발 중이며, 개발 중인 모델로는 EKI-8000 시리즈인 EKI-8510G가 유일하다. EKI-8510G는 Din-Rail Mount 타입의 8GE + 2G SFP 포트 Managed 스위치이며, 올해 하반기 중에 출시를 예상하고 있다. 다양한 밴더들과 소프트웨어 기술을 함께 개발하며, WMX3와 모션 시스템과 호환 공동 기술개발도 계획하고 있다.

TSN은 IEEE가 정의하는 이더넷 데이터 링크(Layer2)의 확장 규격이며, 기존의 이더넷에서는 불가능했던 시간의 동시성을 확보하고, 실시간성을 확보할 수 있는 네트워크 표준이다. 다양한 IEEE 규격이 있지만, 현재도 진화를 계속하고 있다.

TSN 스위치는 새로운 통신 프로토콜의 개념이라기보다는 기존 통신방법의 확장된 규격이라는 개념이 더 적합하다. TSN 통신 단일로는 필드버스 통신이 될 수 없지만, EtherCAT이나 CC-Link 등 필드버스 통신과 결합 구성되어 실시간성을 확보할 수 있다. 결국, 기존의 이더넷 통신에서 불가능했던 실시간성을 확보할 수 있게 된다는 점에 의미가 있다.

10G 스위치 모델 EKI-7454G-6X(사진. 어드밴텍)

Q. 어드밴텍에는 10G 스위치가 출시되어 있나?

A. 어드밴텍에는 현재 EKI-7412G-4XP와 EKI-7428G-4X-AE, EKI-7428G-4XP-AE, EKI-7454G-6X 등 총 4가지 10G 스위치 모델이 있으며, 그중 12/24 포트 모델은 10G와 PoE를 함께 지원한다.

어드밴텍 10G 스위치는 10G SFP 포트를 사용하여 10G 장거리 통신을 지원하며, 시스템 상위 단의 Networking management에 적용이 가능하다. 따라서, 대용량 송수신을 요구하는 비디오 어플리케이션, 관제 시스템, 비디오 감시, 감독, 서버, 클라우드 어플리케이션에 최적화되어 있다.

Q. 최근 산업용 네트워크 업계의 이슈로는 어떤 것을 꼽나?

A. 코로나 19 이후, 반도체 수급 불안의 이슈와 TSN 시간 동기화 통신 기능, 10G 등 넓은 Bandwidth 통신을 꼽을 수 있을 것 같다.

Q. 향후 산업용 네트워크 장치의 기술 트렌드를 어떻게 전망하나?

A. 첫 번째는 넓은 대역폭 스위치다. 10G 스위치의 보급화와 서버 & SCADA 중앙처리 시설 Traffic 컨트롤에서 빠른 속도와 연결성을 지원하게 될 것으로 보인다.

두 번째는 시간 동기화 통신이다. TSN은 기존 필드버스 통신에 Time Synchronization 요소를 결합하여, 공정 제어 수준에서 기기간 연결의 정밀성이 향상될 것으로 생각한다.

Q. 어드밴텍의 산업용 네트워크 장치 시장 확대 전략은 무엇인가?

A. 첫 번째, 단기목표전략은 어드밴텍 매출의 대부분이 Unmanaged 스위치 제품인데, 유통채널의 확대를 통해 Unmanaged 스위치 부분에서 연평균 50% 이상의 성장을 달성한다는 것이다.

두 번째 중장기목표전략은 버티컬 시장 진입을 위해 변전소 및 철도 분야의 특성화 제품의 국내 판매를 기획 및 프로모션할 방침이다.

세 번째는 프로젝트 기반의 사업 확대다. OEM/ODM 사업 역량을 강화할 방침이며, 빅 프로젝트 수주를 위한 OEM/ODM 사업을 계획하고 있다. 2025년까지 매년 50% 이상 5곳 이상의 OEM/ODM 사업 진행을 목표로 하고 있다.

EKI-2526PI PoE 스위치(사진. 어드밴텍)